二手車電子商務市場競拍模式格局分析

    隨著互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中日益普及開來，滲透到各個領域，慢慢發(fā)展出了電子商務模式，二手車行業(yè)也不可避免地出現(xiàn)了二手車電子商務營銷模式，尤其是最近幾個月，更是連連曝出各大電子商務平臺與車企進行合作，共同促進O2O模式的發(fā)展，中華汽車網(wǎng)校也為大家報道了不少此類新聞。

    目前在我國二手車電子商務市場主要有競拍模式，寄售模式，二手車資訊交易平臺，購銷模式，第三方車輛鑒定機構等。其中競拍模式目前在二手車電子商務市場中占主導地位，中華汽車網(wǎng)校小編為您整理的這篇主要是分析競拍模式中的企業(yè)格局。

    （一）二手車競拍模式核心企業(yè)橫向對比

    目前，二手車電商企業(yè)模式多種多樣，綜合考慮中國二手車市場的交易特點，艾瑞咨詢列舉了B2B、C2B為代表的競拍模式進行分析：

    （二）中國二手車電商競拍模式核心企業(yè)對比

    1.中國二手車電子商務核心企業(yè)發(fā)拍量市場份額

    二手車電商交易平臺發(fā)拍車輛規(guī)模

    數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年二手車電商交易平臺發(fā)布規(guī)模為20萬輛，其中優(yōu)信拍發(fā)布車輛數(shù)為74061輛，車易拍發(fā)布車輛數(shù)為44189輛，平安好車為3432輛，開新幫賣為29991輛，其他交易平臺發(fā)布車輛數(shù)為48327輛。

    艾瑞咨詢認為，二手車電子商務平臺能夠更好的將碎片化的二手車車源進行集中發(fā)布，提升市場集中度，并通過網(wǎng)絡渠道進行信息擴散，有助于二手車市場的發(fā)展。

    中國二手車電子商務核心企業(yè)發(fā)拍量市場份額

    數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年中國二手車電子商務，優(yōu)信拍車輛發(fā)拍規(guī)模占據(jù)市場37%，領先其他企業(yè)。車易拍以22.1%緊隨其后，開新幫賣占比為15%排名第三。二手車電子商務市場中有部分企業(yè)涉及到的是二手車交易服務或資訊發(fā)布，不涉及汽車發(fā)拍。

    3.2.2.中國二手車電子商務核心企業(yè)成交量市場份額

    二手車電商交易平臺車輛成交規(guī)模

    數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年中國二手車電子商務平臺車輛成交規(guī)模為82070輛。受節(jié)假日的影響，2月交易規(guī)?？傮w下降，3月開始呈現(xiàn)上升趨勢。競拍模式在整體車輛成交規(guī)模中表現(xiàn)突出，其中，車易拍總成交規(guī)模為40625輛，車易拍15593輛，平安好車1805輛，開新幫賣8371輛，其他模式包含競拍模式、寄售模式、購銷模式等，總交易規(guī)模為15675輛。

    艾瑞咨詢認為，5、6月份在傳統(tǒng)二手車交易中屬交易淡季，隨著限購城市的增加，優(yōu)信拍、車易拍等二手車交易平臺開拓新的銷售渠道，整體成交量，出現(xiàn)逆勢增長。優(yōu)信拍、車易拍等企業(yè)3-6月成交規(guī)模都出現(xiàn)不同程度的增長，但優(yōu)信拍增長幅度較大，主要原因是，限購政策促進其在限購城市進行新的網(wǎng)點布局。

    中國二手車電子商務核心企業(yè)成交量市場份額

    數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年中國車二手車電子商務核心企業(yè)成交規(guī)模市場份額中，優(yōu)信拍以49.5%領先于其他企業(yè)。車易拍19%排名第二，開新幫賣10.2%排名第三。目前設計車輛成交的還有大搜車為代表的寄售模式，安美途為代表的購銷模式均包含在其他份額中。

    2.中國二手車電子商務核心企業(yè)交易額市場份額

    二手車電商交易平臺成交金額

    數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年二手車交易平臺交易規(guī)模達47億元，其中優(yōu)信拍上半年交易規(guī)模達22.4億元，車易拍交易規(guī)模為7.78億元，平安好車交易規(guī)模為1.27億元，開新幫賣交易規(guī)模為6億元。其他模式中包含了競拍模式、購銷模式、寄售模式等的交易規(guī)模，總交易額為9.4億元。

    數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年二手車電商競拍模式整體市場的成交均價為5.5萬元，目前二手車的熱門車型主要集中在4-10萬之間，平安好車、開新幫賣市場主要集中于上海，幫助個人車主處置自有車輛，平均成交價格受上海物價、車型影響，出現(xiàn)稍高的局面。

    艾瑞咨詢認為，競拍模式在二手車電商交易平臺交易規(guī)模中占有絕對優(yōu)勢，主要原因有以下三點：

    （1）交易平臺將線下二手車資源進行了有效的集中，二手車經(jīng)銷商可以參考當?shù)氐恼?、消費等因素選擇合適的二手車競價參拍。既保障了二手車經(jīng)銷商的銷量，也能實現(xiàn)二手車資源的合理流通和配置。

    （2）競拍模式的引入解決了二手車市場交易信息不對稱的現(xiàn)狀。賣家通過“價高者得”的競拍形式，能獲得更理性和競價充分的車輛價格，消除“虧本賣車”的心理。二手車競拍或將成為二手車經(jīng)銷商的主要車源。

    （3）競拍模式幫助市場中有二手車零售能力和競價能力的經(jīng)營機構解決了貨源供應難題，使其將更多的精力投入到對營銷能力的提升上，進而能夠促進整體行業(yè)分工優(yōu)化和交易水平升級。

    中國二手車電子商務核心企業(yè)交易規(guī)模市場份額

    2014年上半年二手車電子商務交易規(guī)模中，優(yōu)信拍以47.8%的交易規(guī)模占據(jù)市場第一，車易拍緊隨其后，占比為16.6%。開新幫賣占比12.8%，排名第三。

    3.中國二手車電商核心企業(yè)成交率

    數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年二手車電商競拍模式核心企業(yè)成交率41%，其中優(yōu)信拍上半年的平均成交率為54.9%，車易拍平均成交率為35.3%，平安好車平均成交率為41%，開新幫賣平均成交率為27.9%。

    艾瑞咨詢認為，優(yōu)信拍平均成交率高于市場水平的原因有以下幾點：1，擁有線下拍賣會，先現(xiàn)場看車再出價的模式，讓成交率明顯高于線上；2，優(yōu)信拍為線上車輛留有充分的預展時間，提升參與競價買家數(shù)量；3，可供買家先出投標價（即真實心理價位），然后于固定時間和場次集中競價，最后以最高價成交的競價方式，可提高交易成功率；4，擁有豐富的買賣雙方資源，保障交易的順暢。車易拍成交率相對較為平穩(wěn)，維持在30%左右。開新幫賣區(qū)域化、封閉式的交易模式影響，成交率相對較低。平安好車雖剛起步，但由于車險等附加價值的促進，車輛成交率相對較高。

    4.中國二手車電商核心企業(yè)成交均價

    數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年二手車電商競拍模式整體市場的成交均價為57220元，其中優(yōu)信拍上半年成交均價為55254元，車易拍的成交均價為50005元，平安好車成交均價為70618元，開新幫賣成交均價為71754元。
目前二手車的熱門車型主要集中在4-10萬之間，平安好車、開新幫賣市場主要集中于上海，平均成交價格受上海物價、車型影響，出現(xiàn)稍高的局面。

    據(jù)中華汽車網(wǎng)校專家分析，隨著二手車市場愈加規(guī)范，各大商家對二手車市場的投入只會越來越大，O2O模式也會進一步發(fā)展，在二手車電子商務市場將會出現(xiàn)“百家爭鳴、百花齊放”的情況，一場爭奪線上、線下商業(yè)與用戶的二手車電商攻堅戰(zhàn)將進一步爆發(fā)。（節(jié)選自艾瑞咨詢）
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