優(yōu)信二手車如此之燒值還不值？

來源：中華汽車網(wǎng)校閱讀：3550 更新時間：2015-09-01

8月28日，優(yōu)信二手車以3000萬元的價格競得了《中國好聲音4》決賽“鉆石一分鐘”的廣告位，成交價是去年的近三倍，刷新中國電視史上單條廣告之最。消息一出震驚四座，聯(lián)系之前的7月，優(yōu)信二手車以“超強(qiáng)明星陣容幫您選好車”為主題推出了一系列由影視、體育明星代言的二手車廣告，共有11位影視、體育界明星出鏡。該廣告片同時也是中國二手車行業(yè)的首支廣告大片。8月11日，優(yōu)信二手車宣布以1.8億元冠名愛奇藝《奔跑吧兄弟3》，刷新互聯(lián)網(wǎng)綜藝節(jié)目冠名記錄。大家討論的熱點(diǎn)直指：這二手車電商什么背景?如此燒錢的品牌宣傳值還不值?

優(yōu)信二手車競拍中國好聲音廣告@chinaadec.com

眾所周知，中國的二手車時代現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了黃金時代，二手車在我們很多人的腦海中一直是一個深不可測的領(lǐng)域，各種二手車的負(fù)面聲音遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過了二手車的好處，但是當(dāng)我們回顧2014年的二手車銷售數(shù)字：交易量 605.29萬輛、交易額 300.17億元。這些數(shù)字在早年間是想都不敢想的，之前沒有完整的交易市場、沒有像樣的收售渠道、專業(yè)的評估人員就更沒有了。而2014的成績單告訴我們二手車行業(yè)已經(jīng)走上了正規(guī)，這包括銷售人員的技術(shù)能力、素質(zhì)的提升;行業(yè)評估的規(guī)范;國家、地區(qū)相關(guān)行業(yè)技術(shù)法律法規(guī)的出臺，特別是一些專業(yè)的二手車評估師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（如中華汽車網(wǎng)校），極大的提高了二手車從業(yè)人員的素質(zhì)，有效的控制和改善了之前的較為“負(fù)面”的形象。

很多人不主動選擇二手車，是因為二手車的價格不透明，很難說清該車的大致價格總是怕被忽悠。車況的真實(shí)情況不透明，銷售的三寸不爛之舌很容易就讓買家陷入其中。調(diào)公里數(shù)、掩蓋車況，這都是在不規(guī)范的市場中很常見的。每個地方都有那么一批害群之馬，為了自己的小利坑害欺騙消費(fèi)者，時間一長越來越多的人都不再敢購買二手車，如此一來導(dǎo)致這個行業(yè)總是萎靡不振。如何能買到一輛靠譜的沒有后顧之憂的二手車才是大家最為關(guān)心的。

燒！優(yōu)信二手車冠名愛奇藝《奔跑吧兄弟3》

面對龐大的市場潛力，優(yōu)信二手車在行業(yè)里率先開展了品牌戰(zhàn)略，作為市場份額和業(yè)務(wù)規(guī)模最大的二手車電商，優(yōu)信二手車自3月15日上線至今，網(wǎng)站擁有超過65萬臺庫存車供消費(fèi)者挑選，在這背后，是優(yōu)信二手車的全國2000多名檢測師為消費(fèi)者提供的車輛質(zhì)量保障，同時，優(yōu)信二手車還為消費(fèi)者推出了“無重大事故承諾”服務(wù)，為消費(fèi)者消除購車的后顧之憂，購買后如果發(fā)現(xiàn)問題，消費(fèi)者可以在15天內(nèi)申請退款，同時，為了降低二手車的購買門檻，“付一半”金融產(chǎn)品可以緩解消費(fèi)者購車的資金壓力，僅支付車款的一半，兩年內(nèi)沒有月供，兩年后你可以選擇補(bǔ)齊尾款將愛車占為己有，或是將車歸還，而尾款也不需要補(bǔ)繳，即可輕松購車，又可輕松換車，何樂而不為。

優(yōu)信二手車作為“土豪”電商的新代表，不惜人力財力為誠信做背書，不光是為了讓二手車生意更好做，更重要的是優(yōu)信二手車希望讓所有人可以看到一個與過去不一樣的二手車市場，用3000萬換來一次全新的認(rèn)知，你說值不值?

隨著一波接一波的傳播高潮，這“三板斧”讓初出茅廬的優(yōu)信二手車短時間內(nèi)躥升為現(xiàn)象級的知名品牌，創(chuàng)造了一個品牌營銷的奇跡。如今，優(yōu)信二手車已經(jīng)成為全國最大的二手車一站式在線選購平臺，幾乎所有二手車商都在使用優(yōu)信二手車，而它才運(yùn)營了短短5個月。

中華汽車網(wǎng)校易教授指出，互聯(lián)網(wǎng)正在重新定義品牌。品牌將不再像宗教一般讓人著迷和膜拜，消費(fèi)者更重視自己的體驗和感受。再偉大的品牌如果不能提升用戶的體驗和滿意度也會消亡，諾基亞、柯達(dá)都是深刻的例子。從某種程度上說，品牌提供的用戶體驗構(gòu)成了品牌價值的重要部分。廣告做得陣仗再大，消費(fèi)者體驗和市場口碑仍然是品牌發(fā)展和持久矗立的王道。希望優(yōu)信二手車能夠堅持建立品牌的初衷，用真誠的產(chǎn)品和服務(wù)讓消費(fèi)者受益。

【相關(guān)閱讀】

燒！優(yōu)信二手車冠名愛奇藝《奔跑吧兄弟3》

11位明星代言二手車電商任性為哪般？

湖南考試中心