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二手車購(gòu)買客戶分為哪幾類?
據(jù)中華汽車網(wǎng)校了解,我國(guó)二手車交易量開(kāi)始逐年遞增,2014年,二手車交易量達(dá)到605.39萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)16.35%,到了2015年,雖然全年成交量不足預(yù)期中的千萬(wàn)輛,增速未及預(yù)期,但令人欣慰的是其中二手車電商平臺(tái)交易規(guī)模達(dá)到101.2萬(wàn)輛,增速近70%,這也給二手車領(lǐng)域注入了一劑強(qiáng)力鎮(zhèn)靜劑。那么,究竟有哪些人會(huì)比較青睞二手車呢?下面,中華汽車網(wǎng)校就給大家細(xì)數(shù)那些青睞二手車的客戶群。
1、新手上路
如今越來(lái)越多的人都有機(jī)動(dòng)車駕駛執(zhí)照。然而,一拿到駕駛證就開(kāi)新車上路的并不多。那么對(duì)于想買車代步練手的新手們來(lái)說(shuō),二手車則是最優(yōu)選擇了。第一是練手難免磕碰,二手車相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么心疼,維修成本也不會(huì)太高;第二是“練功”結(jié)束要換車的話,也不會(huì)貶值太多;第三是車輛的手續(xù)都已經(jīng)搞掂,可省很多功夫。
2、事業(yè)起步階段的人群
當(dāng)下的商業(yè)社會(huì),汽車的意義早已不僅局限于“代步工具”,比如汽車在生意場(chǎng)、社會(huì)交往中都扮演了重要的角色。某種程度上,一輛高檔汽車,常常會(huì)被社 會(huì)普遍認(rèn)知為個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)。對(duì)于那些處于事業(yè)起步階段的朋友,動(dòng)輒三四十萬(wàn)的高檔車,往往是這類人群現(xiàn)下經(jīng)濟(jì)情況難以承受的。這個(gè)時(shí)候,以較低的價(jià)格購(gòu)買一輛中高檔的二手車,就成了一個(gè)絕佳的選擇。既節(jié)省了資金又滿足了生意場(chǎng)和社會(huì)交往中的主觀需要。
3、購(gòu)車預(yù)算有限的人群
眾所周知,性價(jià)比高、車型選擇范圍廣是二手車的絕大優(yōu)勢(shì)。對(duì)于購(gòu)車預(yù)算有限的人群,在預(yù)算幅度上下游可供選擇的車型面域更加寬泛。比如購(gòu)車預(yù)算是15萬(wàn),購(gòu)置新車可以購(gòu)買到自主品牌的高配置SUV、A級(jí)轎車中高配置車型、少量B級(jí)或準(zhǔn)B級(jí)的入門車型。但是購(gòu)買二手車,可供選擇的車型包涵近乎全部B級(jí)、車型年份較近的準(zhǔn)B級(jí)中配車、年份稍遠(yuǎn)的B級(jí)車高配車型及A級(jí)SUV中高配車型,甚至6年左右車齡的豪華型轎車,例如3系、A4、C級(jí)等等。
4、玩車族/車迷
相對(duì)來(lái)說(shuō),玩車族/車迷受眾面域相對(duì)較窄,受眾人群大多為男性,且大部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚(如富二代、年輕精英etc)。此類人群購(gòu)車主要是為了滿足自身情感需求、感受不同車型的速度與激情,同時(shí)彰顯自身個(gè)性與品味。玩車族和車迷普遍認(rèn)為,購(gòu)買二手車是最明智的選擇。因?yàn)檐囈坏┤胧志蜁?huì)開(kāi)始貶值,并隨著折舊加劇貶值速度。不僅如此,玩車族/車迷持車年限較短,且換車速度驚人,因此,購(gòu)車時(shí)二手車市玩車族/車迷的第一選項(xiàng)。
5、實(shí)用主義者
現(xiàn)代社會(huì)中,總會(huì)有這樣一群人。他們追求便利、同時(shí)追求實(shí)用。汽車作為一個(gè)高消費(fèi)品,少輒幾萬(wàn)動(dòng)輒幾十萬(wàn)。作為一個(gè)冷靜、注重整體效益的實(shí)用主義者,更加注重車輛的實(shí)際價(jià)值。因?yàn)槎周嚐o(wú)論是購(gòu)買成本抑或使用成本,相比新車會(huì)低很多。因此,二手車成為了這類人的首要選擇。購(gòu)買新車需要交付較高的新車購(gòu)買價(jià)格、各種總附加購(gòu)買費(fèi)用價(jià)格。而購(gòu)買二手車可以省去各種附加購(gòu)買費(fèi)用當(dāng)中的一部分,另一方面二手車的價(jià)格折舊率相對(duì)于新車差距非常巨大,換言之,二手車相對(duì)新車更保值,所以二手車的使用成本相對(duì)于新車低很多。
新手選購(gòu)二手車注意事項(xiàng):
(1)在車況有保證的前提下,車齡在3年左右,這樣的車還正直“壯年”,不會(huì)有太多毛??;
(2)純粹練手的話,建議選車價(jià)5萬(wàn)左右的二手車,這樣的車新車價(jià)大概也就10萬(wàn)不到,后期保養(yǎng)、維修都不會(huì)很貴;
(3)選保有量大的車,殘值率高而且市場(chǎng)配件也多,如果不想在4S店保養(yǎng)維修也有很多第三方選擇;
(4)動(dòng)力不用太好,1.6L自吸封頂,新手開(kāi)車不適宜動(dòng)力太猛的車型,有利于日常使用和安全。
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