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開放生態(tài)全新升級,人人車與團(tuán)車達(dá)成戰(zhàn)略合作
8月23日下午,人人車以“開放生態(tài),全新升級”為主題,宣布與團(tuán)車網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。雙方就用戶和服務(wù)等層面進(jìn)行深耕,以此形成新車和二手車的用戶需求互補(bǔ),共享資源。據(jù)悉,這是人人車在今年三月“開放生態(tài)”以來又一重大動(dòng)作。目前其已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開通95座城市,7月份月度成交突破18000輛。
此前,有消息顯示,人人車規(guī)劃要在2016年年內(nèi)覆蓋300個(gè)城市,2017年覆蓋1000個(gè)城市,覆蓋國內(nèi)90%以上的二手車市場。而金融服務(wù)也成為人人車發(fā)展的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一,據(jù)悉,此前人人車與浦發(fā)銀行合作推出了二手車交易資金監(jiān)管平臺(tái),人人車的“支付寶”,改善了二手車交易貸款的體驗(yàn)。
為完成目標(biāo),人人車CEO李健曾公開表示,2016年將投入5億元品牌廣告費(fèi),支持二手車“縱橫戰(zhàn)略”的實(shí)施。李健現(xiàn)場透露,2017年車貸放款規(guī)模將達(dá)到100億元,售后服務(wù)方面,人人車宣布年內(nèi)將投資2億元,在全國合作1000家線下服務(wù)店,為用戶提供完善的質(zhì)保和售后服務(wù)。
依托快速增長的二手車交易規(guī)模,人人車已經(jīng)成為拓展汽車全鏈條服務(wù)的入口,在貸款、保險(xiǎn)、售后等領(lǐng)域擁有無限機(jī)遇,在面對這些機(jī)遇上,我們選擇了開放生態(tài)、合作共享的發(fā)展路線,為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。對于入口之爭,人人車可切的服務(wù)有金融、保險(xiǎn)、服務(wù)、維修。李健認(rèn)為在整個(gè)汽車后市場并沒有高頻的服務(wù),有服務(wù)和能力的產(chǎn)品才可能成為入口,與高頻無關(guān),人人車為代表的二手車交易平臺(tái)正成為汽車后市場的入口。
二手車車主服務(wù),一直是人人車非常重視的一塊業(yè)務(wù),此前人人車于2015年在二手車交易市場花鄉(xiāng)設(shè)立了首家線下體驗(yàn)店,整合了包括汽車檢測、洗車、小保養(yǎng)等整備服務(wù),探索二手車交易后市場的服務(wù)體驗(yàn)環(huán)節(jié)。李健表示,本次發(fā)布會(huì)是人人車自2014年4月成立以來首次自主舉辦的發(fā)布會(huì)。過去兩年解決了劃算的問題,未來將解決靠譜的問題。
中華汽車網(wǎng)??偨Y(jié):對于此次宣傳,我們不得不承認(rèn),人人車是成功的。對于購車者而言,雙向選擇能夠更好的對比,讓消費(fèi)者購買到心儀的車輛;對于銷售者而言,雙向選擇可以提升成單量,促進(jìn)銷售。此外,良好的售后影響售前銷售,兩相監(jiān)督,互助互利。誠然,二手車電商正處于一個(gè)比較嚴(yán)峻的形式下,但是人人車和團(tuán)車網(wǎng)抱團(tuán)取暖的方式還是很可貴的。
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