從二手車商拒絕新能源汽車，看二手車消費端核心

來源：中華汽車網(wǎng)校-何閱讀：2240 更新時間：2016-08-26

自新能源汽車上市以來，已經(jīng)有了三四年的時間，最早一批的像比亞迪e6、秦，北汽EV150，上汽E50等，都已經(jīng)面臨置換問題。但從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2015年全年，我國二手車市場累計交易量高達941.71萬輛，然而其中卻幾乎沒有新能源二手車的影子。為什么二手車商拒絕新能源汽車呢？這些車輛該如何消化？

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一、估價無標準，交易價格難確定

二手燃油車的收購有規(guī)律可循，按照一定的標準對車進行評估，分成不同的等級，再按照等級定價。但是對于新能源汽車而言，目前為止國家還未出臺新能源二手車檢測標準，雖然部分二手車電商平臺有新能源二手車競價拍賣，但是價格參考意義不大，且成交量少。

不久前，北汽新能源聯(lián)合第三方評估機構(gòu)，推出了業(yè)內(nèi)首個《北汽新能源二手車檢測標準》，暫時填補了國內(nèi)新能源汽車檢測評估領(lǐng)域的空白。該標準涵蓋從里到外的專業(yè)檢測項目108個。同時斥資1.8億元，推出了國內(nèi)首個半價回購計劃。此前有比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)針對旗下銷售新能源車輛提出回購。有消息稱，比亞迪公司同樣正在計劃回購新能源二手車，未來回購價格或許最高可以達到購買價格的85%，目前新能源二手車置換活動正在深圳部分地區(qū)做試點。

二、保值率低，質(zhì)量決定流通

據(jù)了解，一輛使用一年的新能源車買不到新車價格的60%。從成交的新能源二手車價格時發(fā)現(xiàn)，如果汽車保值率按照每年折舊5%進行計算，新能源車的保值率卻沒有通行的計算公式。以一輛新車價格10萬元、購買兩年、續(xù)航150公里的新能源車為例，經(jīng)銷商給出的收購價僅為2.6萬元。

在二手車市場里，專門經(jīng)營二手車買賣的經(jīng)紀公司直言，“除了特斯拉，純電動的新能源汽車不收?！碧厮估臍堉德适翘乩?，在國內(nèi)和國外都是如此。一輛三年的特斯拉MODELS殘值率為62%，與三年的日產(chǎn)聆風(fēng)只有20%相比。據(jù)美國一名經(jīng)營二手車服務(wù)定價公司的副總裁戈亞爾所說，根據(jù)該公司的黑皮書報告：現(xiàn)在日產(chǎn)純電動汽車二手聆風(fēng)的零售價為6000到7000美元左右，還不到它當初定價的20%，而這個級別的燃油車則是50%左右，此外，車齡達到五年的二手聆風(fēng)，殘值只有原價的11%。國內(nèi)新能源汽車多數(shù)還停留在老年電動代步車的印象，之所以特斯拉的保值率高這也是和質(zhì)量息息相關(guān)的?？梢娰|(zhì)量的提升有利于新能源汽車的二手市場的的流通。

三、二手車消費核心

國家信息中心曾經(jīng)做過一個二手車市場研究，超過65%的二手車用戶為個體戶、中下級管理人員和私營業(yè)主，超過半數(shù)的二手車用戶家庭年收入在13萬以內(nèi)，實用是他們購買二手車的主要動因。

一個二手車用戶的買車心理歷程往往是這樣的：我需要一輛車作為交通工具——我只有這么多錢來買車——看看可以買到哪些能滿足需求的車——價格挑選最便宜的——再考慮一下質(zhì)量或者還有品牌。

在二手車消費者的所有訴求中，最基本的訴求是“可挑選”，即可以對比選擇到滿足自己需要的二手車。在此基礎(chǔ)上，價格是其決定購買的最主要考量，至于購買的便捷性和安全性等是更高一個層次的訴求。在這個領(lǐng)域里最重要的要求是先滿足生活的“茍且”，至于“詩和遠方”卻是要先寄存在“理想國”里了！

二手車的購買者更多的是處在生活“爬坡”階段或是奔走在路上的人，他們忙于生計，把車輛看成是一個純粹的交通工具，在買車時首先考慮哪里有自己需要的車，這就很好地解釋了為什么二手車有形市場這一渠道占有主要的交易份額，因為那里提供了二手車的多樣性，有足夠的車輛和品種可供挑選。而新能源汽車，首先在出行的便捷方面就輸?shù)囊凰俊?/span>

四、消費者購買二手車條件

1、實用。因?qū)嶋H需要而購買，主要考慮所買車輛能滿足自己的實際用途。

2、多樣性、可挑選。不管是新車還是二手車，產(chǎn)品多樣性都很重要。多重選擇不僅能夠滿足不同顧客的需要，同時還能促進業(yè)務(wù)成單。

3、價格便宜。購買二手車的消費者，或多或少會有一定程度上的經(jīng)濟壓力。所以，在比價參照時，一般都是比照同款新車，其次才是其它檔次二手車。

4、親朋好友介紹。熟人介紹和推薦是購買決策中最重要的環(huán)節(jié)，因此，對于二手車而言，無論商家還是產(chǎn)品，良好的“口碑”更重要。

五、二手車消費者購買擔(dān)心問題

相較新車而言，二手車的車況無法做到絕對透明。最常被消費者擔(dān)憂的問題有兩點：

1、車輛的交通事故記錄(次數(shù)、類別、程度)

2、重大維修記錄(時間、部件)

雖然有保險公司、4S店、交警部門掌握部分數(shù)據(jù)情況，但不是全部。所以，消費者在購買二手車時最好通過正規(guī)的二手車評估公司進行評估、檢測。

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