從“泰囧”車(chē)故事，觀二手車(chē)行業(yè)現(xiàn)狀！

來(lái)源：中華汽車(chē)網(wǎng)校-何閱讀：4022 更新時(shí)間：2016-10-17

在《泰囧》中給大家?guī)?lái)歡樂(lè)的同時(shí)（主要是寶強(qiáng)哥），我一直在想我們一直高歌猛進(jìn)的拿下了世界汽車(chē)銷(xiāo)量霸主，并且使之相關(guān)二手車(chē)產(chǎn)業(yè)日新月異，突飛猛進(jìn)的同；我們?cè)诔商靺⒖济绹?guó)市場(chǎng)，借鑒日本模式，學(xué)習(xí)歐洲經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們的鄰國(guó)泰國(guó)的二手車(chē)現(xiàn)狀會(huì)是什么樣呢？

泰國(guó)的汽車(chē)工業(yè)已經(jīng)在1960年代就開(kāi)始引進(jìn)國(guó)外廠家進(jìn)行構(gòu)建，并且在2013年以年生產(chǎn)量246萬(wàn)臺(tái)成為全球第九大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)。特別值得一提的是日系車(chē)成為壓倒性主力軍（想到了泰囧的那臺(tái)鈴木吉姆尼了），占到市場(chǎng)份額的81.1% 。（依次為豐田37%、五十鈴18.2%、本田12.1%、三菱7.1%、日產(chǎn)為6.7%）

泰國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量及銷(xiāo)售
年份	2010年	2011年	2012年	2013年	2014年	2015年
生產(chǎn)臺(tái)數(shù)	1645304	1457795	2453717	2457057	1880007	1913002
國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售	800357	795250	1436335	1330672	881832	799632
出口臺(tái)數(shù)	895855	735627	1026671	1128152	1128102	1204895

一、泰國(guó)二手車(chē)流通的交易分布

二手車(chē)零售商 60%

新車(chē)4S店 5%

個(gè)人交易 20%

拍賣(mài)場(chǎng) 15%

二、泰國(guó)三大拍賣(mài)公司

本土派：Union Auction

外資派：Manheim

合資派：Apple Auction

據(jù)專(zhuān)業(yè)人士統(tǒng)計(jì)泰國(guó)拍賣(mài)明年交易總量為10萬(wàn)臺(tái)/年，主要車(chē)源渠道為租賃公司，銀行，廠家等，這一點(diǎn)與美國(guó)比較類(lèi)似，平均成交率為40-50%。（近年來(lái)由于12 、13年泰國(guó)鼓勵(lì)國(guó)民購(gòu)車(chē)通過(guò)減稅等政策產(chǎn)生了大量的融資租賃車(chē)輛和貸款車(chē)輛，隨著自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)下行，帶來(lái)了大量次貸車(chē)輛涌入拍賣(mài)）

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1、泰國(guó)－美瀚拍賣(mài)

美瀚在亞太地區(qū)第一家拍賣(mài)場(chǎng)就是在泰國(guó)，2003年成立但目前為止可以同時(shí)進(jìn)行五條拍賣(mài)通道（專(zhuān)場(chǎng)）拍賣(mài)：①摩托車(chē) ②卡車(chē)、BUS ③事故車(chē) ④乘用車(chē)（兩條），每日拍賣(mài)臺(tái)次在400-500臺(tái)。美瀚在泰國(guó)以現(xiàn)場(chǎng)舉牌競(jìng)價(jià)和網(wǎng)絡(luò)出價(jià)相結(jié)合，比較符合亞洲特點(diǎn)。廠家、租賃公司、銀行廣告多，看來(lái)行業(yè)聯(lián)合是趨勢(shì)。此外，摩托車(chē)拍賣(mài)是泰國(guó)比較有特色的拍賣(mài)！

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2、泰國(guó)－艾普（apple）拍賣(mài)

愛(ài)普拍賣(mài)是三大拍賣(mài)公司最晚的一家，于2008年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，由當(dāng)?shù)?/span>MBK地產(chǎn)商（占50%股份）與日本愛(ài)普（20%）等公司共同建立的，資本金為3億日元；愛(ài)普公司意圖通過(guò)泰國(guó)拍賣(mài)流通業(yè)務(wù)的成熟積累，打開(kāi)東南亞（印尼馬來(lái)西亞）的二手車(chē)市場(chǎng)，擴(kuò)展其海外事業(yè)。據(jù)了解，愛(ài)普拍賣(mài)展場(chǎng)72000平米，每次上拍200臺(tái)左右。其事故車(chē)輛評(píng)估報(bào)告非常詳細(xì)，這一點(diǎn)移植的日本評(píng)估表體系。

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3、Union Auction

Union是泰國(guó)最早一家拍賣(mài)公司，1991年成立，已在2013年泰國(guó)的證券市場(chǎng)（SET）的MAI板塊（類(lèi)似國(guó)內(nèi)新三板）上市，年?duì)I業(yè)額在7.21億泰銖，純利潤(rùn)2.02億泰銖，單場(chǎng)成交臺(tái)數(shù)在500臺(tái)數(shù)以上，市場(chǎng)認(rèn)知度和占有率極高。其最大亮點(diǎn)就是采用美女拍賣(mài)師，上下呼應(yīng)、左右開(kāi)工、氣氛活躍。此外，車(chē)商對(duì)車(chē)輛車(chē)況確認(rèn)時(shí)間相對(duì)較短（不超過(guò)一分鐘），檢測(cè)報(bào)告可能相對(duì)描述詳細(xì)，但是不直觀。

三、泰國(guó)二手車(chē)拍賣(mài)行業(yè)情況

1、拍賣(mài)平臺(tái)均已BtoB拍賣(mài)為主（C端客戶(hù)也可進(jìn)行競(jìng)價(jià)），但是車(chē)商間的交易尚未成熟。（車(chē)源來(lái)自于租賃公司銀行廠家）

2、拍賣(mài)場(chǎng)次基本上每周進(jìn)行1-2場(chǎng)，為了活躍場(chǎng)次也會(huì)臨時(shí)進(jìn)行品牌專(zhuān)場(chǎng)。

3、拍品車(chē)齡為3-5年（29%），6-15年（46%）為主。

4、靜態(tài)（拍賣(mài)前）和動(dòng)態(tài)（拍賣(mài)中）的兩項(xiàng)車(chē)況確認(rèn)，很實(shí)用。

5、拍賣(mài)買(mǎi)家多來(lái)自于地方城鎮(zhèn)（曼谷以外），泰國(guó)1000人車(chē)輛的保量為180臺(tái)(日本為600臺(tái))，但是曼谷為460臺(tái)，地方為90臺(tái)；曼谷本地的保有量水平已接近發(fā)達(dá)國(guó)家，地方的汽車(chē)普及正在迅速展開(kāi)。（和我們很相近）

6、泰國(guó)的新車(chē)和二手車(chē)的比例1：1.6 （新車(chē)交易臺(tái)數(shù)和二手車(chē)交易臺(tái)數(shù)），流通的結(jié)構(gòu)接近于歐美及日本（美國(guó)為1：3 日本1：1.5），中國(guó)僅為1：0.3-0.4,中國(guó)二手車(chē)的拍賣(mài)交易占比僅為10%（日本68.4% 泰國(guó)15%），并且中國(guó)的拍賣(mài)中包含著CtoB的競(jìng)價(jià)平臺(tái)，實(shí)際的BtoB的交易量可以說(shuō)是鳳毛麟角！我堅(jiān)信未來(lái)的中國(guó)二手車(chē)的拍賣(mài)平臺(tái)也許是世界上最為先進(jìn)最為關(guān)注的商業(yè)模式（市場(chǎng)龐大），但是由于車(chē)源分散，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱，成本過(guò)高……拍賣(mài)之路真的是任重道遠(yuǎn)。