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從“泰囧”車故事,觀二手車行業(yè)現(xiàn)狀!
在《泰囧》中給大家?guī)須g樂的同時(主要是寶強哥),我一直在想我們一直高歌猛進的拿下了世界汽車銷量霸主,并且使之相關(guān)二手車產(chǎn)業(yè)日新月異,突飛猛進的同;我們在成天參考美國市場,借鑒日本模式,學(xué)習(xí)歐洲經(jīng)驗的同時,我們的鄰國泰國的二手車現(xiàn)狀會是什么樣呢?
泰國的汽車工業(yè)已經(jīng)在1960年代就開始引進國外廠家進行構(gòu)建,并且在2013年以年生產(chǎn)量246萬臺成為全球第九大汽車生產(chǎn)國。特別值得一提的是日系車成為壓倒性主力軍(想到了泰囧的那臺鈴木吉姆尼了),占到市場份額的81.1% 。(依次為 豐田37%、五十鈴18.2%、本田12.1%、三菱7.1%、日產(chǎn)為6.7%)
泰國汽車產(chǎn)量及銷售 |
||||||
年份 |
2010年 |
2011年 |
2012年 |
2013年 |
2014年 |
2015年 |
生產(chǎn)臺數(shù) |
1645304 |
1457795 |
2453717 |
2457057 |
1880007 |
1913002 |
國內(nèi)銷售 |
800357 |
795250 |
1436335 |
1330672 |
881832 |
799632 |
出口臺數(shù) |
895855 |
735627 |
1026671 |
1128152 |
1128102 |
1204895 |
一、泰國二手車流通的交易分布
二手車零售商 60%
新車4S店 5%
個人交易 20%
拍賣場 15%
二、泰國三大拍賣公司
本土派:Union Auction
外資派:Manheim
合資派:Apple Auction
據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計泰國拍賣明年交易總量為10萬臺/年,主要車源渠道為租賃公司,銀行,廠家等,這一點與美國比較類似,平均成交率為40-50%。(近年來由于12 、13年泰國鼓勵國民購車通過減稅等政策產(chǎn)生了大量的融資租賃車輛和貸款車輛,隨著自然災(zāi)害和經(jīng)濟下行,帶來了大量次貸車輛涌入拍賣)
1、泰國-美瀚拍賣
美瀚在亞太地區(qū)第一家拍賣場就是在泰國,2003年成立但目前為止可以同時進行五條拍賣通道(專場)拍賣:①摩托車 ②卡車、BUS ③事故車 ④乘用車(兩條),每日拍賣臺次在400-500臺。美瀚在泰國以現(xiàn)場舉牌競價和網(wǎng)絡(luò)出價相結(jié)合,比較符合亞洲特點。廠家、租賃公司、銀行廣告多,看來行業(yè)聯(lián)合是趨勢。此外,摩托車拍賣是泰國比較有特色的拍賣!
2、泰國-艾普(apple)拍賣
愛普拍賣是三大拍賣公司最晚的一家,于2008年開始運營,由當(dāng)?shù)?/span>MBK地產(chǎn)商(占50%股份)與日本愛普(20%)等公司共同建立的,資本金為3億日元;愛普公司意圖通過泰國拍賣流通業(yè)務(wù)的成熟積累,打開東南亞(印尼 馬來西亞)的二手車市場,擴展其海外事業(yè)。據(jù)了解,愛普拍賣展場72000平米,每次上拍200臺左右。其事故車輛評估報告非常詳細(xì),這一點移植的日本評估表體系。
3、Union Auction
Union是泰國最早一家拍賣公司,1991年成立,已在2013年泰國的證券市場(SET)的MAI板塊(類似國內(nèi)新三板)上市,年營業(yè)額在7.21億泰銖,純利潤2.02億泰銖,單場成交臺數(shù)在500臺數(shù)以上,市場認(rèn)知度和占有率極高。其最大亮點就是采用美女拍賣師,上下呼應(yīng)、左右開工、氣氛活躍。此外,車商對車輛車況確認(rèn)時間相對較短(不超過一分鐘),檢測報告可能相對描述詳細(xì),但是不直觀。
三、泰國二手車拍賣行業(yè)情況
1、拍賣平臺均已BtoB拍賣為主(C端客戶也可進行競價),但是車商間的交易尚未成熟。(車源來自于租賃公司 銀行 廠家)
2、拍賣場次基本上每周進行1-2場,為了活躍場次也會臨時進行品牌專場。
3、拍品車齡為3-5年(29%),6-15年(46%)為主。
4、靜態(tài)(拍賣前)和動態(tài)(拍賣中)的兩項車況確認(rèn),很實用。
5、拍賣買家多來自于地方城鎮(zhèn)(曼谷以外),泰國1000人車輛的保量為180臺(日本為600臺),但是曼谷為460臺,地方為90臺;曼谷本地的保有量水平已接近發(fā)達國家,地方的汽車普及正在迅速展開。(和我們很相近)
6、泰國的新車和二手車的比例1:1.6 (新車交易臺數(shù)和二手車交易臺數(shù)),流通的結(jié)構(gòu)接近于歐美及日本(美國為1:3 日本1:1.5),中國僅為1:0.3-0.4,中國二手車的拍賣交易占比僅為10%(日本68.4% 泰國15%),并且中國的拍賣中包含著CtoB的競價平臺,實際的BtoB的交易量可以說是鳳毛麟角!我堅信未來的中國二手車的拍賣平臺也許是世界上最為先進最為關(guān)注的商業(yè)模式(市場龐大),但是由于車源分散,競爭過熱,成本過高……拍賣之路真的是任重道遠(yuǎn)。
本文轉(zhuǎn)載自:中國二手車自媒體聯(lián)盟邵峰
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