車商必看！小車商如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位？

據(jù)中華汽車網(wǎng)校了解，2017年上半年，我國(guó)二手車?yán)塾?jì)交易量達(dá)到了583.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)22%，交易額達(dá)到了歷史最高的3896億元。在交易量增長(zhǎng)較快的同時(shí)，我國(guó)的二手車市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)空間也同樣較大。那么作為一個(gè)小車商，應(yīng)該如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位，在二手車行業(yè)占據(jù)一席之地呢？

一、月銷10臺(tái)以內(nèi) 建議游擊戰(zhàn)

月銷售10臺(tái)車左右，建議就不要租場(chǎng)地了。直接找一個(gè)辦公地點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、自媒體、轉(zhuǎn)介紹等進(jìn)行銷售。利用游擊戰(zhàn)，節(jié)約自身投入成本。

二、月銷30臺(tái)以內(nèi) 考慮團(tuán)隊(duì)合作

月銷30臺(tái)以上就需要展廳了，同時(shí)還要考慮團(tuán)隊(duì)合作。這個(gè)過程是很痛苦的，因?yàn)槊刻觳坏哲囐u車，還要培訓(xùn)管理團(tuán)隊(duì)，把收車能力轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)、管理能力。所以當(dāng)達(dá)到這個(gè)高度，你就需要考慮適不適合從自身銷售轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理了。

三、做核心品牌車型 走專業(yè)化
俗話說“貪多嚼不爛”，經(jīng)營(yíng)也是同樣的道理。要想把企業(yè)做大、做強(qiáng)，必須要給自己制定一個(gè)合適的計(jì)劃，要注重“穩(wěn)”，而不是“全”。對(duì)于中小企業(yè)而言，做核心品牌車型，比什么都做，但是什么都做不好要更加有利。為什么這么說呢？要知道，不同的車型，定價(jià)、報(bào)價(jià)都不一樣，很容易讓人混淆，如果客戶打電話給我，而我不能快速報(bào)出價(jià)格，很容易讓客戶覺得不專業(yè)，從而導(dǎo)致做不成這筆生意。但如果只做固定的核心品牌車型，那么定價(jià)、銷售、整備、路徑都會(huì)快很多，給人一種專業(yè)的形象，有利于增加客戶信心，促進(jìn)成交。

總結(jié)：對(duì)于汽車營(yíng)銷而言，庫(kù)存量是一個(gè)非常重要的問題。中華汽車網(wǎng)校認(rèn)為，如果存在庫(kù)存問題，車商可以通過獎(jiǎng)勵(lì)措施、通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推動(dòng)，拉伸庫(kù)存周轉(zhuǎn)。另外值得注意的是，平均車價(jià)15萬(wàn)的車，庫(kù)存如果超過30天，一定是價(jià)格、車況、推廣的問題，車商應(yīng)該提前了解癥狀所在，對(duì)癥下藥。

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