做新車的轉(zhuǎn)行二手車，二手車電商又扎堆新車業(yè)務(wù)

來源：劉一手閱讀：2405 更新時(shí)間：2017-11-10

近兩年，二手車行業(yè)發(fā)展火爆，很多從事新車業(yè)務(wù)的人員，紛紛轉(zhuǎn)行從事二手車行業(yè)?？墒亲罱钟泻芏喽周囯娚唐脚_(tái)扎堆新車業(yè)務(wù)，這什么情況？既矛盾又合理的綜合體，也正是讓人糾結(jié)。

？？？做新車的轉(zhuǎn)行二手車，二手車電商又扎堆新車業(yè)務(wù)@chinaadec.com

新車轉(zhuǎn)戰(zhàn)二手車行業(yè)：

這個(gè)角度一般來說新車銷售的人員是最多的，隨著汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，新車銷售的利潤可以說越來越透明了。與此同時(shí)，新車銷售對(duì)于業(yè)務(wù)人員的要求也不斷的提高。新車銷售和二手車銷售由于收入點(diǎn)不同，所以在收入方面各有千秋。單就工資來看，因?yàn)楝F(xiàn)在新車的銷售除了少數(shù)品牌外，市場都不景氣，新車官方指導(dǎo)價(jià)連連下降，單車?yán)麧櫾絹碓降汀７从^二手車行業(yè)銷量連連上漲，銷售也是賺的盆滿鍋滿，而且二手車行業(yè)處于上升期，未來的發(fā)展空間會(huì)更大。

綜上所述，新車轉(zhuǎn)戰(zhàn)二手車一般為個(gè)人和小的團(tuán)體。這些人都是看到了二手車的發(fā)展前景，所以開始從事二手車行業(yè)。除了二手車銷售人員，另外一個(gè)占比最大的就要?dú)w二手車評(píng)估行業(yè)了。作為一名評(píng)估師，你首先要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，對(duì)于二手車評(píng)估的知識(shí)要熟記于心，熟悉動(dòng)態(tài)檢查和靜態(tài)檢查流程，其次一定要掌握常用的汽車價(jià)評(píng)估計(jì)算方法，并能實(shí)際運(yùn)用到每個(gè)車輛中。

二手車電商扎堆新車業(yè)務(wù)：

首先，二手車電商們在現(xiàn)階段也不可能做到完全脫離傳統(tǒng)經(jīng)銷商集團(tuán)。可一旦電商們能用出色的市場表現(xiàn)一次次征服主機(jī)廠商，一些深遠(yuǎn)的、有趣的變化也就會(huì)自然而然地發(fā)生。這不，最近汽車圈格外熱鬧。

11月1日，大搜車宣布完成3.35億美金E輪融資，本次融資為阿里巴巴領(lǐng)投，華平投資、春華資本、招銀國際跟投。

前一天，瓜子二手車通過對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，將升級(jí)為車好多集團(tuán)，車好多作為母公司，全系擁有瓜子二手車、毛豆新車網(wǎng)兩個(gè)獨(dú)立品牌，并實(shí)行雙品牌運(yùn)作。進(jìn)入金九銀十的汽車銷售旺季后，不僅瓜子重啟了廣告攻勢，毛豆新車網(wǎng)也并行出擊。

優(yōu)信集團(tuán)也在同一天發(fā)布了新車產(chǎn)品——“一成購”，最低支付車價(jià)10%即可將車開回家。另外，另一家在近日沖擊IPO的易鑫集團(tuán)前段時(shí)間推出了新車產(chǎn)品“開走吧”。

說白了，二手車電商們再怎么折騰，吸引來的客戶流量，最終可以分為兩種，能轉(zhuǎn)化為銷售的客戶和不能轉(zhuǎn)化為銷售的客戶，其中不能轉(zhuǎn)化的客戶又可以分為有消費(fèi)能力和意愿但未被滿足的客戶，以及有消費(fèi)意愿無消費(fèi)能力的客戶。二手車電商推出新車產(chǎn)品，顯然能夠豐富產(chǎn)品線，提高用戶轉(zhuǎn)化率。

說到這，相信大家都差不多明白了吧。二手車爆發(fā)式發(fā)展沒錯(cuò)，所以很多人開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二手車，那么二手車電商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)現(xiàn)車業(yè)務(wù)，也是為了更好的吸引客戶，滿足其二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展，由此也能看出，二手車行業(yè)未來的前景會(huì)是巨大的。

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