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汽車之家攜手牛牛汽車深度戰(zhàn)略合作,共創(chuàng)汽車行業(yè)B2b2C新范式

來源:中華汽車網(wǎng)校-何 閱讀:2616 更新時(shí)間:2018-05-11

5月9日下午,汽車之家與牛牛汽車在上海正式簽署深度戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。至此,中國(guó)C端流量最大的汽車垂直門戶網(wǎng)站與業(yè)界B端交易量第一的新車渠道電商平臺(tái)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。雙方的聯(lián)合授權(quán)業(yè)務(wù)已于近日試點(diǎn)落地,并計(jì)劃在年內(nèi)發(fā)展不少于500家聯(lián)合授權(quán)的綜合品牌經(jīng)銷商,在2019年底前完成全國(guó)一縣一店的全面布局,整合線上和線下資源,打造B2b2C新平臺(tái),最終服務(wù)于整個(gè)新車流通產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)渠道下沉和銷售增量。


汽車之家攜手牛牛汽車深度戰(zhàn)略合作,共創(chuàng)汽車行業(yè)B2b2C新范式@chinaadec.com


早在今年年初,于全國(guó)工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(huì)(CADCC)分支機(jī)構(gòu)綜合品牌渠道發(fā)展委員會(huì)的籌備過程中,同為會(huì)長(zhǎng)級(jí)單位的兩家企業(yè)已經(jīng)就如何對(duì)綜合品牌經(jīng)銷商,即二網(wǎng)商戶,進(jìn)行真實(shí)、有效、全面的賦能和聯(lián)合授權(quán)加盟模式進(jìn)行了深入的探討。本次戰(zhàn)略合作的達(dá)成,彰顯著新車流通產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完成從主機(jī)廠到所有終端用戶的直接連通,同時(shí)也彌補(bǔ)了行業(yè)內(nèi)4S經(jīng)銷商集團(tuán)版圖之外的流通空白。


牛牛汽車平臺(tái)上所聚集的綜合品牌經(jīng)銷商,常年處于游走行業(yè)邊緣的地步,長(zhǎng)期沒有穩(wěn)定、可靠的優(yōu)質(zhì)車源,無法開發(fā)和擁有現(xiàn)代化的管理工具,同時(shí)也不具備在線擴(kuò)充本地客源的能力,綜合品牌經(jīng)銷商雖然占據(jù)了低線城市車輛終端銷售的大片江山,但實(shí)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)情況卻與整體市場(chǎng)水準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)。去年7月國(guó)家出臺(tái)了《汽車銷售管理辦法》,廢除了廠商品牌授權(quán)的限制,賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng) ,三線至五線城市的汽車銷量激增 ,新車市場(chǎng)迎來了產(chǎn)業(yè)變革。然而,時(shí)至今日,大多數(shù)扛著“汽車新零售”大旗的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)只圍繞供應(yīng)鏈金融或融資租賃做嫁接買賣,卻未能提供從線索到車源、金融、物流、保險(xiǎn)、數(shù)據(jù)、SAAS的綜合解決方案,汽車新零售尚未有實(shí)質(zhì)性突破。


汽車之家與牛牛汽車戰(zhàn)略合作的破局實(shí)效,將成為目前行業(yè)內(nèi)唯一的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的最佳解決方案:全國(guó)各地的消費(fèi)者在汽車之家的線上部分提交關(guān)于車價(jià)和車型的需求,數(shù)據(jù)將及時(shí)傳遞到未被4S店所覆蓋區(qū)域的雙方聯(lián)合授權(quán)的綜合品牌經(jīng)銷商處。根據(jù)數(shù)據(jù)和商戶的實(shí)際需求,雙方將提供以優(yōu)質(zhì)車源交易為核心的綜合多維賦能服務(wù),幫助綜合經(jīng)銷商形成顯著的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),這也將在很大程度上基于交易和數(shù)據(jù)兩個(gè)層面,對(duì)主機(jī)廠的車型生產(chǎn)和商業(yè)布局決策提供決策依據(jù)。


作為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的垂直汽車電商平臺(tái),汽車之家為汽車消費(fèi)者提供選車、買車、用車、換車等所有環(huán)節(jié)的全面、準(zhǔn)確、快捷的一站式服務(wù),并在多年的發(fā)展中致力于建設(shè)“車媒體、車電商、車金融、車生活”。


成立于2014年的牛牛汽車,則立足新消費(fèi)時(shí)代的汽車產(chǎn)業(yè)升級(jí),力圖夯實(shí)新車流通領(lǐng)域供應(yīng)鏈服務(wù)商的角色,著眼于針對(duì)主機(jī)廠、4S店經(jīng)銷商集團(tuán)、綜合品牌商的不同特點(diǎn),解決其不同需求, 全力開拓線上B2b資源和線下多元業(yè)務(wù)相結(jié)合的新模式。到目前為止在牛牛汽車的在線產(chǎn)品“汽車生意圈”上已經(jīng)聚集了超過16萬的b端用戶,其中絕大部分均為綜合品牌經(jīng)銷商,全國(guó)覆蓋率超過85%。


據(jù)悉,雙方將從品牌、客源、車源、系統(tǒng)、金融、物流、營(yíng)銷和服務(wù)能力提升等八大方面綜合賦能綜合品牌經(jīng)銷商。雙方坦言,與對(duì)方進(jìn)行戰(zhàn)略合作,都是最優(yōu)的、甚至是唯一的選擇。


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