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二手車評估師告訴你 二手車創(chuàng)業(yè)就該這樣做!
近年來二手車行業(yè)發(fā)展迅速,成為最具潛力的價值洼地。很多之前沒接觸過二手車行業(yè)的人群,看準(zhǔn)了二手車行業(yè)的發(fā)展前景和潛力,想要自主創(chuàng)業(yè)。但是隔行如隔山,二手車生意究竟怎么做?二手車如何創(chuàng)業(yè)?下面,中華汽車網(wǎng)校為大家提供幾點思路。
在進行二手車創(chuàng)業(yè)之前,首先需要了解二手車行業(yè)前景,確定自己創(chuàng)業(yè)方向的正確性。
2017年國內(nèi)二手車交易1240.09萬輛,同比增長19.33%,交易金額達8092.72億元,同比增長34%。是繼2016年全國二手車交易量突破千萬大關(guān)后,連續(xù)第二年實現(xiàn)高速增長。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計,到2020年,中國二手車交易規(guī)模將達到2920萬輛,新車和二手車交易比例接近1:1。
二手車相關(guān)利好政策的不斷推出,使二手車市場活躍度越來越高,交易量的平均增幅已超過新車。2016年的《政府工作報告》中提出“大力活躍二手車市場”,2018年3月國務(wù)院總理向十三屆全國人大一次會議作了政府工作報告,提出“全面取消二手車限遷”政策,這些都是對二手車行業(yè)的發(fā)展提供了強有力的政策支持。
盡管二手車發(fā)展前景不錯,但是目前二手車行業(yè)進入到了變革交替的波動期,對于年輕創(chuàng)業(yè)者來說,從業(yè)門檻越來越高,經(jīng)營風(fēng)險也越來越高。想要在二手車行業(yè)利于不敗之地,需要具備以下優(yōu)勢:
現(xiàn)在做二手車不像十年前,純“拼縫”思維要不得,靠手藝憑能力的要求高多了,車輛檢測、車輛定價、整備翻新、專業(yè)理論、車型知識、實戰(zhàn)經(jīng)驗、流程了解、落地執(zhí)行,懂車不代表懂二手車。
二手車業(yè)務(wù)需要諸多資源匹配,目前市場情況看,重要的資源順序是專業(yè)人力資源、買方客戶資源、優(yōu)質(zhì)車輛資源、資金、場地。得人心者得人才者可居上,得客戶有品牌者可不敗,持續(xù)優(yōu)質(zhì)車源者靠關(guān)系,由此三者,資金、場地隨之而來。要么有人,要么有戶,要么有車,三者至少有其一。
如今的二手車時代,入行不僅要有扎實的基礎(chǔ),還得有準(zhǔn)確的擴展能力。傳統(tǒng)車商、4S店品牌商,二手車電商,競爭起來都需要復(fù)合型能力,如互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、企業(yè)管理、品牌營銷、數(shù)據(jù)分析等等。二手車行業(yè)特點正在被互聯(lián)網(wǎng)放大,以小博大的方式難以生存,小步快跑樹立品牌的持續(xù)發(fā)展機會更好,所以多方面擴展能力要準(zhǔn)確把握。
二手車行業(yè)根據(jù)不同的發(fā)展方向,不同的經(jīng)營模式,其風(fēng)險和投入也都不一樣。主要有二手車商模式,二手車寄賣模式,二手車金融,二手車鑒定評估機構(gòu)等方式。對于剛?cè)胄械娜耸縼碚f,二手車生意怎么起步,選擇哪一種創(chuàng)業(yè)模式,是需要首要考慮的問題。在這里,中華汽車網(wǎng)校提出以下建議:
1、資金充足,有二手車評估、收車賣車團隊,可以考慮二手車商模式創(chuàng)業(yè),自己收車,賣車。這樣利潤大,風(fēng)險也大,一般車商主要盈利來源在于二手車的差價,二手車金融返點,二手車保險返點,二手車整備費用,二手車手續(xù)費,售后等增值業(yè)務(wù)。
2、有車源、銷售渠道,二手車買賣經(jīng)驗豐富,可以考慮二手車經(jīng)紀(jì)公司,二手車寄賣等模式創(chuàng)業(yè)。這種創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于,不用大量資金收車,也沒有庫存風(fēng)險。主要靠收取二手車交易的傭金,同時也可以做金融貸款,保險業(yè)務(wù),手續(xù)費等等。
3、有資源與人脈,能在當(dāng)?shù)亟拥秸畣挝?、事業(yè)單位等公車業(yè)務(wù),大型拍賣業(yè)務(wù)、資產(chǎn)清算業(yè)務(wù)等等,可以考慮二手車評估機構(gòu)模式創(chuàng)業(yè)。靠收取二手車鑒定評估費用賺錢,同時也可以跟車商合作車源拿返利等。
4、有興趣、愿意學(xué)習(xí),可以考慮參加中華汽車網(wǎng)校二手車行業(yè)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營。中華汽車網(wǎng)校二手車行業(yè)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營主要針對二手車行業(yè)創(chuàng)業(yè)及汽車相關(guān)職業(yè)進行輔導(dǎo)。包括門店經(jīng)營、市場開拓、網(wǎng)絡(luò)營銷、評估檢測、數(shù)據(jù)管理、風(fēng)控管理、金融指導(dǎo)、開業(yè)指導(dǎo)等。而且中華汽車網(wǎng)校設(shè)立300萬二手車創(chuàng)業(yè)基金,凡通過中華汽車網(wǎng)校加盟二手車創(chuàng)業(yè)項目的會員,尊享27300元創(chuàng)業(yè)扶持計劃。
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目前二手車行業(yè)發(fā)展并不規(guī)范,大家都還在嘗試和摸索,并不存在壟斷等阻礙。所以對于創(chuàng)業(yè)者來說,這是一次很好的機會。只要自己夠膽去嘗試,即使沒有經(jīng)驗也可能沖出重圍,成為最后的勝利者。
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