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從奧迪二手車用戶節(jié)來(lái)看,二手車市場(chǎng)仍是一個(gè)“金礦”
相信對(duì)奧迪汽車有所關(guān)注的朋友應(yīng)該知道,5月22日舉辦的“奧迪二手車用戶節(jié)”已經(jīng)圓滿完成,據(jù)悉定在5.22的寓意是“我愛(ài)二手車”的意思,如今這個(gè)節(jié)已經(jīng)過(guò)去幾天了,本文還是來(lái)談?wù)勎覍?duì)“奧迪二手車用戶節(jié)”的舉辦有什么感悟吧,總結(jié)成一句話那就是:二手車市場(chǎng)仍是一個(gè)“金礦”!
首先是對(duì)于“奧迪二手車用戶節(jié)”這個(gè)節(jié)日的設(shè)定,不得不說(shuō)一汽大眾奧迪的眼光看得很長(zhǎng)遠(yuǎn),通過(guò)15年的運(yùn)營(yíng),再加上政策上給予大力支持,進(jìn)一步提升了自身的競(jìng)爭(zhēng)力,讓奧迪官方認(rèn)證二手車在二手豪車市場(chǎng)中占據(jù)著絕對(duì)的領(lǐng)先地位,所獲得的成績(jī)也足以讓最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奔馳寶馬所羨慕。
據(jù)一汽大眾奧迪銷售部的一位高層介紹:之所以如此看重二手車市場(chǎng),是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)的發(fā)展道路上存在一個(gè)很嚴(yán)重的痛點(diǎn),那就是“缺少監(jiān)管”造成市場(chǎng)混亂,而這個(gè)痛點(diǎn)對(duì)于一個(gè)車企來(lái)說(shuō),恰恰是最大的優(yōu)點(diǎn),因?yàn)槲覀冏陨肀揪途哂泻芨叩臋?quán)威性,再加上對(duì)二手車的檢測(cè)不管是專業(yè)性還是嚴(yán)格性,都能提升用戶的信任度,當(dāng)然最重要的自然是我們能夠提供一系列外面無(wú)法提供的售前、售后服務(wù),讓用戶不管是買(mǎi)二手車還是二手車置換都能得到保障。
同時(shí)也有相關(guān)奧迪4S店管理人員表示:在開(kāi)展了“奧迪官方認(rèn)證二手車”這一項(xiàng)業(yè)務(wù)之后,我們的盈利能力變得更強(qiáng),首先光二手車就能產(chǎn)生不少利潤(rùn),其次還能帶動(dòng)新車銷售,當(dāng)然這都是其次,最重要的是服務(wù)產(chǎn)值得到了很大的提升!其實(shí)想想也對(duì),如今的4S店如果真想只靠賣(mài)車來(lái)盈利,那怕是會(huì)血本無(wú)歸,熟悉4S店的都知道,它們的主要盈利點(diǎn)還是在于為客戶提供維修保養(yǎng)的服務(wù),而這一業(yè)務(wù)的開(kāi)展無(wú)疑是讓自己的用戶增多,即便是賣(mài)車不賺錢(qián),服務(wù)產(chǎn)值在后期帶來(lái)的盈利也是不可估量的。
為了徹底了解二手車的現(xiàn)狀,我還特意與幾位買(mǎi)過(guò)奧迪官方認(rèn)證二手車的車主進(jìn)行了交談,在跟他們的對(duì)話中,我總結(jié)了以下幾個(gè)點(diǎn):首先是買(mǎi)二手車肯定是為了追求性價(jià)比,說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是想占便宜;其次就是他們雖然想占便宜,但也懂得去取舍,雖然奧迪4S店里的二手車要比外面貴出一些,但讓我選擇的話我肯定選奧迪4S店,因?yàn)椴罹嘁簿蛶兹f(wàn)塊,但這幾萬(wàn)塊所買(mǎi)到的東西完全不虧,總結(jié)一下就是買(mǎi)二手車都是“精明”的消費(fèi)者,他們知道哪些錢(qián)該花!
寫(xiě)在最后:雖說(shuō)如今的二手車市場(chǎng)看似非?;鸨谖铱磥?lái)它更像是在野蠻生長(zhǎng),沒(méi)有一個(gè)良好的監(jiān)管讓它健康生產(chǎn),最重要的是沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),好在全國(guó)工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(huì)針對(duì)這一問(wèn)題推出了4S店二手車置換價(jià)格指數(shù)系統(tǒng),讓問(wèn)題得到了解決,再加上越來(lái)越多的人進(jìn)入“二手車評(píng)估師”這一藍(lán)海職業(yè),相信未來(lái)的二手車市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好。
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