二手車砍價(jià)技巧，網(wǎng)上學(xué)的挑毛病砍價(jià)竟是錯(cuò)的

經(jīng)常逛論壇的小伙伴一定不陌生，買二手車的時(shí)候，只要結(jié)構(gòu)件和發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱沒(méi)問(wèn)題，基本是可以買的。

 

至于漆面有刮擦、前翼子板有更換、大燈框架有更換、大燈有改裝等等小問(wèn)題，都可以用作砍價(jià)的理由。

 

以上是網(wǎng)上大部分文章都是這樣說(shuō)的。可沒(méi)想到這樣其實(shí)是不對(duì)的！

 

首先，為什么砍價(jià)？

這和買菜道理是一樣的，就是為了想要少出錢！

 

為什么要挑毛病？

就是為了給自己想少出錢找到合理的理由！

 

再來(lái)看看什么是買賣？

賣方樂(lè)意、買方樂(lè)意，結(jié)果就成了買賣！

 

那么問(wèn)題就來(lái)了，你想少出錢，賣家就不樂(lè)意了：

 

買家說(shuō)：你這個(gè)輪胎都磨了，我買回去還要換胎。

 

賣家想：【誰(shuí)的車在路上跑不磨輪胎？輪胎本來(lái)就是消耗品！】

 

買家說(shuō)：你看，這個(gè)方向盤(pán)磨的多油啊，你看這個(gè)內(nèi)飾，都是煙燙的窟窿，我一點(diǎn)也不喜歡。

 

賣家想：【不喜歡你還看？不喜歡你看別人家的車啊，在我這里挑啥？】

 

買家說(shuō)：你看這后備箱多小啊，什么都裝不下。

 

賣家想：【皮卡大，后面帶斗的，你要么？】

 

買家其實(shí)無(wú)非是想多挑一些小毛病，少出一些錢而已，可是他們忽略了一個(gè)重要細(xì)節(jié)。那就是沒(méi)有考慮賣家的感受。

 

“你這是挑毛病來(lái)了，還是買車來(lái)了？?jī)r(jià)格不合適說(shuō)價(jià)的事，這不好那不好的，這是二手車，車不好沒(méi)逼著你買??？我逼你了么？”

 

與車商砍價(jià)：

不管是二手車商也好，路邊賣水果的大媽也好，他們都是生意人，只有把手上的東西賣掉才能產(chǎn)生價(jià)值。所以挑毛病并不是砍價(jià)的重點(diǎn)，關(guān)鍵是車商能接受的底價(jià)是多少！

 

舉個(gè)例子：一輛11款11年上牌的輝騰，四座頂配，3.5v6的機(jī)子，要價(jià)35w5。

如果是挑毛病砍價(jià)法：

你看完車了，發(fā)現(xiàn)四個(gè)電吸門(mén)有問(wèn)題，你要少點(diǎn)；

可以啊，一個(gè)電吸門(mén)換電機(jī)鎖塊1000一個(gè)，四個(gè)4000，給你便宜4000。

 

車漆不是原漆，內(nèi)飾保養(yǎng)的也不好，你要少點(diǎn)；

可以啊，內(nèi)飾全面清洗，給你少200，翻新也行，我給你少5000，全換新的，包真皮！

 

這車有滲漏啊，油底殼需要更換，再少點(diǎn)；

可以，我給你換也行，不然再少你5000，我夠意思吧？

 

過(guò)戶費(fèi)包嗎？

可以，過(guò)戶費(fèi)我出。

 

你這個(gè)右后門(mén)玻璃好像更換過(guò)啊，這不是原廠的感覺(jué)心里不自在?。?/span>

沒(méi)問(wèn)題，我看你是真心想要，也別挑毛病了，再給你少10000，湊個(gè)整數(shù)，33W拿走！

 

最后成交了，你高高興興的把車開(kāi)走了，車商呢？比你還高興！

 

說(shuō)實(shí)話，這車前兩天剛淘的，32，還帶半年商業(yè)險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)要價(jià)也是這么多。

 

看了車，張嘴直接31問(wèn)他賣不賣，說(shuō)客戶預(yù)算少。

 

不賣，沒(méi)急眼，ok，漲5000，31.5，行不行。

 

對(duì)方看我們也痛快，最低價(jià)32，能成算，不成拉到。

32，價(jià)格合適，最后成交。

真是特別快，雙方也不煩惱，價(jià)格砍的也合適。

 

為什么這么痛快？因?yàn)樽孕虐?，這車市場(chǎng)價(jià)31W，車商收回來(lái)整備整備，不賺點(diǎn)錢怎么肯賣你？你給車商賺的留出來(lái)，買賣自然就成了！

 

與個(gè)人賣家怎么砍價(jià)？

如果是在個(gè)人手里買二手車，就和車商完全不同了，你要砍價(jià)肯定就要給出合適的理由，而這些個(gè)理由還不能太多，都是玻璃心，說(shuō)多了對(duì)方不高興了一切就拜拜了。

 

這些個(gè)人車主都有什么特點(diǎn)呢？

車沒(méi)那么著急賣、也不著急用錢，因?yàn)橹钡脑捾嚩急卉嚿淌兆吡?。既然不著急賣，那么你砍價(jià)和車商一樣那么狠，早就把人嚇跑了。

 

怎么辦呢？

站在賣主的角度，適當(dāng)?shù)目湎萝囎颖ｐB(yǎng)的好，自己又是真的很喜歡，贊美的話誰(shuí)不愿意聽(tīng)呢？

 

然后就是表達(dá)一下會(huì)好好愛(ài)護(hù)這車，深切的希望對(duì)方把車賣給自己。

 

挑毛病也要挑的有技巧，在夸車好的同時(shí)，表示車子有些瑕疵，這些小毛病破壞了這個(gè)完美的車，適當(dāng)表達(dá)出自己也有顧慮。

 

最后，預(yù)算不夠，特別想買。說(shuō)說(shuō)買回去也要整備，自己多么大的誠(chéng)意，留點(diǎn)錢生活之類的……賣可憐嘛。

 

不要覺(jué)得不好意思，大部分人都是吃這一套的。至于要砍多少，還是要根據(jù)配件的價(jià)格來(lái)，你就直接查進(jìn)口件，拿給車主看，有憑有據(jù)嘛！

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