4S店發(fā)展不容樂觀 二手車業(yè)務(wù)成破局關(guān)鍵

在絕大部分消費(fèi)者眼中，4S店就是一個賣新車的地方，甚至很多4S店的管理人員仍至于老板也是如此認(rèn)為，以前這樣去想肯定沒多大問題，因為那時候的新車屬于增量市場，閉著眼睛也能把錢賺了，但現(xiàn)在不一樣了，新車市場已經(jīng)爆滿成為了存量市場，不少4S店因為經(jīng)營不善面臨或已經(jīng)倒閉，可見現(xiàn)在的4S店發(fā)展不容樂觀，而二手車業(yè)務(wù)成為了破局關(guān)鍵。

現(xiàn)階段仍然有很多4S店堅持老一套的玩法，過于注重新車本身、衍生產(chǎn)品（金融保險）以及售后業(yè)務(wù)所帶來的利潤，在增量市場中這個玩法確實不錯，但現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了存量市場，主機(jī)廠的目標(biāo)是市場占有率，倒貼錢賣車已經(jīng)非常常見，4S店既要背負(fù)廠家的銷量重任，還要為盈利做考慮，不可謂不艱難，已經(jīng)處于搖搖欲墜的階段，而今年由于疫情的影響，更是加劇了4S店的倒閉速度。

為什么說二手車業(yè)務(wù)會成為破局關(guān)鍵呢？首先人力、物力、租金等成本一直在逐步上升，而新車的利潤卻一直在下降，正如上文所說貼錢也得賣，在新車無法取得突破性進(jìn)展的情況下，二手車就會是一個很好的選擇，而且4S店做二手車業(yè)務(wù)還有著天然的優(yōu)勢：

1、當(dāng)前二手車交易過程中最缺乏的就是信任，而4S店得益于品牌效應(yīng)能夠很好地解決這一問題，就拿我們平常買一些大的家電來說，肯定回去品牌店購買，而不是去小商販那里去買。

2、現(xiàn)在主機(jī)廠紛紛搞出置換補(bǔ)貼這一模式來搶占市場，4S店壓根就不用擔(dān)心車源的問題，而且還是優(yōu)質(zhì)的個人車源，別人二手車商以及電商平臺每年在廣告費(fèi)上可是沒少花。

3、4S店本身就具備專業(yè)的銷售團(tuán)隊，同時還有充足的場地作為展廳，能夠有效地利用資源，開展這一項業(yè)務(wù)的成本并不高，但所收到的回報卻能夠令人咂舌。

其實4S店在開展二手車業(yè)務(wù)的同時，也會讓自己的新車銷售得到提升，本就是兩全其美的事情，金融保險、代辦上牌以及售后服務(wù)等業(yè)務(wù)量也會得到一定的提升，而這些本就是純賺錢的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量越多則證明收入越高！

其實我們平常也能夠看出，布局二手車業(yè)務(wù)較早的4S店經(jīng)銷集團(tuán)，現(xiàn)在過得遠(yuǎn)比老一套玩法的4S店滋潤，可見這個行業(yè)也在不斷地發(fā)展，我們需要對其進(jìn)行不斷地探索，對自己的經(jīng)營模式進(jìn)行改善，站在風(fēng)口上去賺錢，這樣才能走得更遠(yuǎn)！

【相關(guān)閱讀】

4S店為什么要做二手車置換業(yè)務(wù)？優(yōu)勢在哪？

4S店售后運(yùn)營指標(biāo)：服務(wù)能力篇