詳解二手車(chē)連鎖經(jīng)營(yíng)模式

來(lái)源：中華汽車(chē)網(wǎng)校閱讀：3875 更新時(shí)間：2015-09-16

現(xiàn)在二手車(chē)市場(chǎng)前景光明，不少個(gè)人很想加入二手車(chē)行業(yè)，可是一個(gè)人在財(cái)力、物力、人力方面都沒(méi)有充足的條件，并且復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系，讓人與人之間的信任度也下降了。因此常有人問(wèn)：二手車(chē)是否也有采用連鎖模式的呢?有沒(méi)有二手車(chē)連鎖店，通過(guò)加盟某個(gè)二手車(chē)品牌，使用Ta的品牌，利用該品牌的資源開(kāi)展二手車(chē)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。下面Chinaadec詳解二手車(chē)連鎖經(jīng)營(yíng)模式

一、什么是二手車(chē)連鎖
什么是連鎖呢?國(guó)際通用的解釋為：連鎖經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的若干個(gè)企業(yè)，以一定的形式組成一個(gè)聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工，并在分工基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理，把獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)組合成整體的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，是一種經(jīng)營(yíng)模式。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，比如：一個(gè)二手車(chē)品牌，該品牌將授權(quán)加盟的某汽車(chē)經(jīng)銷商或4S店或是個(gè)人按照公司制定的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范來(lái)經(jīng)營(yíng)，所有的連鎖店將采用統(tǒng)一的品牌LOGO、統(tǒng)一的店鋪裝修風(fēng)格、統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以及公司總部將派專業(yè)的人員進(jìn)行駐店指導(dǎo)(其中包括對(duì)員工的培訓(xùn)指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等等方面)，同時(shí)總部甚至可提供車(chē)源的信息，幫助加盟者開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

二、國(guó)內(nèi)外連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)比
連鎖經(jīng)營(yíng)在歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)中占有重要地位，連鎖經(jīng)營(yíng)涉及到行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)廣泛，在整個(gè)商業(yè)當(dāng)中的銷售額都占據(jù)相當(dāng)高的比重。連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)源于美國(guó)，在美國(guó)也得到了最充分的發(fā)展，美國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的銷售額約占商業(yè)零售總額的40％，日本則達(dá)到60%左右，歐州國(guó)家也普遍在20%以上，所以連鎖經(jīng)營(yíng)生命力世界范圍內(nèi)得到實(shí)踐驗(yàn)證。
在中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)尚處于起步階段，但發(fā)展之迅猛是大家有目共睹的，常見(jiàn)有餐飲企業(yè)、服裝企業(yè)等，其中餐飲業(yè)中耳熟能詳?shù)摹翱系禄?、“麥?dāng)勞”、“黃鶴樓”、“真功夫”等等;服裝行業(yè)則有“李寧”、“美特斯邦威”等等，其在各自行業(yè)內(nèi)已產(chǎn)生重大的影響力和擁有相當(dāng)?shù)纳虡I(yè)地位，同時(shí)，也得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
在汽車(chē)領(lǐng)域，汽車(chē)后市場(chǎng)的連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)相對(duì)發(fā)達(dá)和成熟，二手車(chē)行業(yè)也開(kāi)始了它連鎖經(jīng)營(yíng)之旅。二手車(chē)市場(chǎng)的特點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品本身就決定了它的連鎖經(jīng)營(yíng)之路。
二手車(chē)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，每輛車(chē)就是一款產(chǎn)品，區(qū)域間可以交易，流動(dòng)性極強(qiáng)，目前市面上也沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的二手車(chē)經(jīng)營(yíng)商，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀普遍是規(guī)模較小、信譽(yù)度不高、服務(wù)質(zhì)量較低的經(jīng)紀(jì)公司，市場(chǎng)急需一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的、品牌化的、值得信賴的經(jīng)營(yíng)主體，二手車(chē)連鎖經(jīng)營(yíng)孕育而生。連鎖經(jīng)營(yíng)不僅可以有效解決當(dāng)前存在的問(wèn)題，也更順應(yīng)二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)和趨勢(shì)。

三、二手車(chē)連鎖經(jīng)營(yíng)模式
二手車(chē)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式很大程度上利用的是品牌效應(yīng)來(lái)拓展市場(chǎng)，而二手車(chē)連鎖這一新興經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)的二手車(chē)市場(chǎng)中逐漸發(fā)熱。目前，二手車(chē)連鎖經(jīng)營(yíng)模式主要有直營(yíng)式連鎖、網(wǎng)絡(luò)化連鎖、特許連鎖三種模式。

1.二手車(chē)連鎖之特許連鎖
特許連鎖指的是擁有技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的二手車(chē)品牌總部，指導(dǎo)傳授其它二手車(chē)連鎖店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費(fèi)，此種契約關(guān)系即為特許連鎖。二手車(chē)特許連鎖總部必須擁有一套完整有效的運(yùn)作技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而轉(zhuǎn)移指導(dǎo)，讓連鎖店能很快的運(yùn)作，同時(shí)從中獲取利益，連鎖網(wǎng)絡(luò)才能日益壯大，如艾普二手車(chē)連鎖的模式。因此，經(jīng)營(yíng)技術(shù)如何傳承，則是特許經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。

2.二手車(chē)連鎖之直營(yíng)連鎖
直營(yíng)連鎖指的是由二手車(chē)品牌總公司直接領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)的連鎖店，即由二手車(chē)公司總部直接經(jīng)營(yíng)投資管理各個(gè)分店的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，此連鎖型態(tài)是二手車(chē)總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的二手車(chē)分店，分店也毫無(wú)疑問(wèn)地必須完全接受總部的指揮。直接連鎖的主要任務(wù)在“渠道經(jīng)營(yíng)”，意思指透過(guò)經(jīng)營(yíng)渠道的拓展從消費(fèi)者手中獲取利潤(rùn)。因此直營(yíng)連鎖實(shí)際上是一種 “管理產(chǎn)業(yè)”，例如靚車(chē)坊和卓杰行的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。

3.二手車(chē)連鎖之網(wǎng)絡(luò)化連鎖
網(wǎng)絡(luò)化連鎖模式也就是自愿連鎖，即自愿加入二手車(chē)品牌連鎖體系的二手車(chē)店鋪。這種二手車(chē)店鋪由于是原已存在，而非加盟店的開(kāi)店伊始就由二手車(chē)連鎖總公司輔導(dǎo)創(chuàng)立或不符合“特許加盟條件”，而又要借助總部成熟的連鎖體系獨(dú)立開(kāi)設(shè)的二手車(chē)店鋪。所以自愿連鎖在名稱上可以有別于特許加盟店。自愿加盟體系中，商品所有權(quán)是屬于自愿連鎖的店主所有，而系統(tǒng)運(yùn)作技術(shù)及商店品牌的專有信息則歸總部持有。
網(wǎng)絡(luò)化連鎖模式因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本低、信息廣、時(shí)效性高等特點(diǎn)逐漸受到二手車(chē)經(jīng)營(yíng)者的青睞。網(wǎng)絡(luò)化連鎖能夠?yàn)樯碳規(guī)?lái)最大化的信息量和潛在客戶，如第一車(chē)網(wǎng)的A/B級(jí)網(wǎng)店和4S網(wǎng)店，合作關(guān)系的建立以及品牌效應(yīng)的疊加能夠在很大程度上幫助商家挖掘潛在客戶，從而提升自身的廣告知名度。

中華汽車(chē)網(wǎng)校總結(jié)，二手車(chē)連鎖是二手車(chē)銷售的一個(gè)重要途徑。而特許二手車(chē)連鎖店通常對(duì)出售的二手車(chē)會(huì)做一些外部整修，對(duì)部分二手車(chē)提供一定時(shí)間的保修服務(wù)，出售的價(jià)格比汽車(chē)經(jīng)銷商稍低，所以很多消費(fèi)者會(huì)選擇具有一定品牌知名度以及售后服務(wù)有保障的二手車(chē)連鎖店。

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