“雙11”來(lái)了,汽車電商之戰(zhàn)一觸即發(fā)

再過一周,瘋狂“雙11”又要來(lái)臨了。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,各個(gè)行業(yè)都積極嘗試互聯(lián)網(wǎng)+的模式,在“雙11”這個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為主體的銷售節(jié)中,汽車行業(yè)充分的展現(xiàn)了自己在實(shí)體店中所不具備的優(yōu)勢(shì)。

2014年開始，汽車電商正式步入發(fā)展元年，汽車廠家、經(jīng)銷商、垂直網(wǎng)站以及傳統(tǒng)電商等紛紛加入，汽車電商市場(chǎng)不斷升溫。而常態(tài)化也逐漸成為各家平臺(tái)對(duì)電商業(yè)務(wù)的共同追求。談到實(shí)現(xiàn)汽車電商常態(tài)化，價(jià)格透明必然是第一步。

距離“雙11”還有一周，但廠商的宣傳卻早已拉開帷幕，在天貓上，“凱迪拉克半價(jià)搶限量100臺(tái)，雙十一開搶、車品五折起”的巨大橫幅已懸浮于首頁(yè)，與以往“ 雙11”汽車產(chǎn)品有高優(yōu)惠幅度不同，今年真的有車企敢喊出五折售賣。此外，今年汽車之家推出大規(guī)模一口價(jià)車源，計(jì)劃讓消費(fèi)者以透明、合理的價(jià)格買到愛車，推動(dòng)汽車電商價(jià)格透明化。目前已有上千車型、近萬(wàn)家4S店確認(rèn)參加汽車之家“雙11瘋狂購(gòu)車節(jié)”。

不僅如此,中華汽車網(wǎng)校還了解到,汽車之家CEO秦致在接受騰訊科技采訪時(shí)對(duì)于“雙11”推出一口價(jià)車源進(jìn)行了解釋。他表示,希望讓消費(fèi)者通過透明、合理的價(jià)格買到車，并稱價(jià)格透明化將是汽車電商未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?！捌髽I(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可以通過服務(wù)來(lái)做，而不在于價(jià)格差異，價(jià)格差異會(huì)導(dǎo)致非常多的不滿?！备鶕?jù)秦致介紹，此次雙11主要包括三個(gè)層面，一是一口價(jià)，二是實(shí)現(xiàn)多屏賣車，三是通過大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦。秦致還表示，今年一口價(jià)的車源中有一些是拿到的線上銷售權(quán)產(chǎn)品，比如標(biāo)致的408榮耀版，瑞虎5的1.5T，雙龍的四個(gè)車系等，有點(diǎn)類似于自營(yíng)。汽車之家今年還和湖南廣電在旗下快樂購(gòu)和湖南經(jīng)視進(jìn)行合作，在雙11當(dāng)天和汽車之家形成雙主場(chǎng)同步賣車，實(shí)現(xiàn) PC 、手機(jī)和電視的三屏互動(dòng)，汽車之家提供 PC+ 手機(jī)資源，快樂購(gòu)則拿出資源做電視購(gòu)物專門賣車。

今年4月8日剛成立的阿里汽車事業(yè)部，在過去的這大半年中，可謂來(lái)勢(shì)洶洶。從中華汽車網(wǎng)校了解的數(shù)據(jù)來(lái)看,去年阿里關(guān)于汽車產(chǎn)品的交易額是400億元，98%的交易是汽車腳墊、電子導(dǎo)航儀，去年全年整車線索是30萬(wàn)輛，實(shí)際線上直接支付的12萬(wàn)輛，不過阿里每輛車只收了500元錢線索訂金，最終以分傭方式給到了4S店。而今年“雙11”阿里汽車主打整車特賣,除凱迪拉克ATS-L、榮威550的部分車型以5折銷售以外，其他車型優(yōu)惠力度也非常之大，所售車型售價(jià)7-8折相對(duì)普遍?？傮w來(lái)說，這次阿里汽車聯(lián)合汽車廠商、經(jīng)銷商將共同推出50余款車型，涉及近3萬(wàn)臺(tái)特價(jià)整車，其中最勁爆的是：凱迪拉克、榮威、斯柯達(dá)甚至提供了數(shù)百臺(tái)5折車型，比如，原價(jià)28.88萬(wàn)元的凱迪拉克ATS-L僅售14.44萬(wàn)元。不過中華汽車網(wǎng)校在此提醒廣大車主，在電商平臺(tái)被擺上臺(tái)面宣傳的“半價(jià)車”，大多“貨源有限”。如凱迪拉克ATS前100名付尾款的可享五折優(yōu)惠，而榮威550則是前30名才可享五折優(yōu)惠，另外一款斯柯達(dá)晶銳則只有前十名付款的才有半價(jià)“福利”等。在看到心儀的車輛時(shí)不要光顧著搶,還要注意核實(shí)自己搶到車輛的價(jià)格。

中華汽車網(wǎng)校表示,汽車是個(gè)復(fù)雜的商品,它不僅單價(jià)高而且涉及的服務(wù)較廣。現(xiàn)階段的汽車交易并沒有實(shí)行全盤的電商化,通常都是線上下單線下交易。中華汽車網(wǎng)校提醒,“雙11”活動(dòng)固然在價(jià)格上有所降低,同樣的也存在著一定的搶單風(fēng)險(xiǎn)。一但搶購(gòu)的汽車不是預(yù)期的折扣,就要考慮是否能夠承擔(dān)。

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