二手車企業(yè)經(jīng)營需要通曉的四大率

2017年上半年，我國二手車?yán)塾嫿灰琢窟_(dá)到了583.7萬輛，同比增長22%，交易額達(dá)到了歷史最高的3896億元。在交易量增長較快的同時，我國的二手車市場規(guī)模增長空間也同樣較大。那么作為一個二手車企業(yè)必須知道哪些重要指標(biāo)來衡量經(jīng)營狀況呢？

通過中華汽車網(wǎng)校的大數(shù)據(jù)分析顯示：主要從以下四個方面來衡量二手車商的經(jīng)營狀況。分別有：毛利率、庫存周轉(zhuǎn)率、庫位周轉(zhuǎn)率和動銷率。

毛利率取決于車輛定價以及成本控制。

庫存周轉(zhuǎn)率取決于長庫齡車輛處理能力和平均庫存周期。

庫位周轉(zhuǎn)率取決于銷售效率及庫位利用率。

動銷率取決于銷售效率和收車效率。

1、毛利率：毛利率是毛利與銷售收入（或營業(yè)收入）的百分比，其中毛利是收入和與收入相對應(yīng)的營業(yè)成本之間的差額，用公式表示：毛利率=毛利/營業(yè)收入×100%=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本）/主營業(yè)務(wù)收入×100%。

2017年1-6月，入選二手車企業(yè)的平均單車毛利率為6.6%。特點是隨著車輛均價的升高而降低，與庫存車輛數(shù)沒有相關(guān)性。3-6月平均單車毛利如下：

各個省份平均單車毛利率如下：

2、庫存周轉(zhuǎn)率：庫存周轉(zhuǎn)率簡單來說就是車輛流動快慢的標(biāo)準(zhǔn)。最常見的計算庫存周轉(zhuǎn)的方法，就是把年度銷售車輛的成本（不計銷售的開支以及管理成本）作為分子，除以年度平均庫存價值。因此：庫存周轉(zhuǎn)率=年度銷售車輛成本/當(dāng)年平均庫存價值。

2017年1-6月入選企業(yè)平均庫存周轉(zhuǎn)率為44.9%。3-6月平均庫存周轉(zhuǎn)率如下：

各個省份的平均庫存周轉(zhuǎn)率如下：

3、庫位周轉(zhuǎn)率：庫位周轉(zhuǎn)率取決于銷售效率及庫位利用率。2017年1-6月入選企業(yè)的平均庫位周轉(zhuǎn)率為58.7%。4-6月平均庫位周轉(zhuǎn)率如下：

各個省份平均庫位周轉(zhuǎn)率如下：

4、動銷率：動銷率計算公式為：動銷率=（動銷品種數(shù) /倉庫總品種數(shù)）×100% 。2017年1-6月入選企業(yè)平均動銷率為53.4%。3-6月平均動銷轉(zhuǎn)率如下：

各個省份平均動銷率如下：

中華汽車網(wǎng)校認(rèn)為，如果存在庫存問題，車商可以通過獎勵措施、通過點對點推動，拉伸庫存周轉(zhuǎn)。另外值得注意的是，平均車價15萬的車，庫存如果超過30天，一定是價格、車況、推廣的問題，車商應(yīng)該提前了解癥狀所在，對癥下藥。

“二手車評估資訊”、“中華汽車網(wǎng)校”里面還有更多汽車圈趣事、汽車資訊、二手車干貨分享等等我們的公眾號上還有很多，這里就不多說了，大家自行了解。

【相關(guān)閱讀】

二手車交易陷阱，井井難防

車商必看！小車商如何進(jìn)行經(jīng)營定位？