2015年美國(guó)授權(quán)經(jīng)銷商&獨(dú)立經(jīng)銷商二手車業(yè)務(wù)情況

2015年，美國(guó)新車銷量為1750萬(wàn)輛，創(chuàng)歷史新高，新車銷量已連續(xù)增長(zhǎng)了五年。美國(guó)的新車銷售能夠跑贏整體經(jīng)濟(jì)一個(gè)重要的原因是——產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的新車型刺激著消費(fèi)者通過有力的金融方案購(gòu)買新車。

2015年授權(quán)經(jīng)銷商二手車業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

2015年，授權(quán)經(jīng)銷商的二手車銷量持續(xù)5年增長(zhǎng)，達(dá)到1460萬(wàn)輛左右。雖然2015年二手車銷量的增長(zhǎng)的幅度小于新車銷量，但是，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)周期中，二手車市場(chǎng)卻比新車市場(chǎng)要穩(wěn)固，二手車銷量的降幅比新車銷量的降幅少一半左右。2015年，盡管授權(quán)經(jīng)銷商的毛利率有所收窄，但是二手車業(yè)務(wù)的利潤(rùn)額卻達(dá)到歷史新高，這得益于庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的加快、銷售成本的削減和金融保險(xiǎn)收入的增加。

7家上市經(jīng)銷商集團(tuán)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，授權(quán)經(jīng)銷商二手車業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)良好。到2015年第三季度，經(jīng)銷商集團(tuán)的單店二手車交易量已經(jīng)連續(xù)25個(gè)季度呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

但是就毛利率而言，7家上市經(jīng)銷商集團(tuán)的表現(xiàn)并不突出，近年來(lái)一直呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。不過由于二手車業(yè)務(wù)吞吐量的增加、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的加快、銷售成本的削減以及金融保險(xiǎn)收益的增加等原因，二手車業(yè)務(wù)的利潤(rùn)總額仍就創(chuàng)下新高。然而，利潤(rùn)率的下降給那些還沒有適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)銷商也帶來(lái)了問題。

2015年廠家認(rèn)證二手車（CPO）的銷量為250萬(wàn)輛，連續(xù)多年快速增長(zhǎng) 。

2012年-2015年，近4年來(lái)，廠家認(rèn)證二手車的認(rèn)證率都維持在4%左右。

2015年獨(dú)立經(jīng)銷商二手車業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

獨(dú)立經(jīng)銷商二手車銷量連續(xù)五年穩(wěn)步增長(zhǎng)，2015年這一數(shù)字達(dá)到了1330萬(wàn)輛。得益于二手車批發(fā)的供貨增加，獨(dú)立經(jīng)銷商銷量顯著增加。2015年，隨著二手車批發(fā)供應(yīng)量的增長(zhǎng)，獨(dú)立經(jīng)銷商的庫(kù)存量能夠更好的滿足消費(fèi)者的需求。獨(dú)立經(jīng)銷商2015年銷量增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于過去兩年，也高于授權(quán)經(jīng)銷商的銷量增長(zhǎng)率。當(dāng)車源、置換價(jià)格、信用狀況等因素維持在正常水平時(shí)，獨(dú)立經(jīng)銷商有望在2016年繼續(xù)保持好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

獨(dú)立經(jīng)銷商中的一類——BHPH經(jīng)銷商（Buy here,Pay here）近年來(lái)業(yè)務(wù)模式發(fā)生了變化。BHPH經(jīng)銷商為那些在其他地方得不到授信的汽車消費(fèi)者提供購(gòu)車金融服務(wù)。由于傳統(tǒng)的BHPH客戶深陷次貸危機(jī)中，信用狀況極差。為了盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，BHPH經(jīng)銷商們采取了一系列調(diào)整措施，如：上調(diào)車輛價(jià)格、建立儲(chǔ)備金、轉(zhuǎn)化為LHPH模式（即租賃模式）、調(diào)整利息與次貸利息一直、收取更多的首付等。

考慮到客戶的購(gòu)買力，BHPH的經(jīng)銷商出售的的往往是價(jià)格低廉的二手車。過去16年里成交的低價(jià)二手車（批發(fā)價(jià)在4000-6000美元之間），平均里程數(shù)從2000年的84541英里（約13.6萬(wàn)公里）增加到2015年的120000英里（約19.3萬(wàn)公里）。

以上內(nèi)容由奧德里國(guó)際信息咨詢（北京）有限公司編譯節(jié)選自Manheim《2016 Used Car Market Report》，供讀者參考。

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