優(yōu)信、瓜子、車置寶同天“打擂” 二手車電商下一步如何走？

來源：中華汽車網校-何閱讀：3856 更新時間：2017-06-19

2016年我國二手車交易量累計達1039.07萬輛，同比增長10.33%，首次突破了千萬級大關。業(yè)內人士預計，到2020年全國二手車交易規(guī)模(過戶數(shù))將達到2000萬輛，交易額達到1.5萬億元。正是出于對市場的良好預期，大量資本迅速涌入二手車市場，使得不少電商平臺獲得了高額融資。據(jù)中華汽車網校了解，2017年6月15日，二手車行業(yè)再起戰(zhàn)火。優(yōu)信二手車、瓜子二手車和車置寶3家平臺選擇在同一天發(fā)布新聞，公布最新融資情況。

優(yōu)信、瓜子、車置寶同天發(fā)布會“打擂” 二手車電商下一步如何走？@chinaadec.com

今年1月以來，二手車電商平臺頻頻獲得高額融資。1月16日，優(yōu)信二手車獲5億美元融資；3月17日，車置寶獲1億美元融資；4月6日，大搜車獲1.8億美元融資；6月9日，邁邁車獲2億元人民幣融資。加之6月15日瓜子和車置寶宣布的兩筆融資，短短半年時間二手車電商行業(yè)已獲融資約合近90億元人民幣。

據(jù)悉，瓜子二手車宣布B輪獲得超過4億美元融資，創(chuàng)下了二手車電商B輪融資規(guī)模之最。對于新一輪融資資金的用途，瓜子二手車直賣網CEO楊浩涌表示將主要用在布局新業(yè)務、產品服務升級、品牌打造、團隊及人才培養(yǎng)等方面。除了瓜子二手車，主打C2B的二手車交易平臺車置寶也于2017年6月15日對外宣布，在3月份獲得的C輪融資基礎上，又完成了5億元人民幣的C+輪融資。其中，該輪融資的領投方為酉金資本及一帶一路基金，水木投資集團跟投。

此外，在同一天優(yōu)信二手車宣布，推出全新的品牌升級計劃，新品牌的中心視覺變成了由兩個字母“U”組合而成，寓意著優(yōu)信將致力于為客戶提供最有效率的連接。此外，優(yōu)信二手車首席營銷官（CMO）王鑫還宣布，即將于6月23日在中國首映的《變形金剛5-最后的騎士》影片中，優(yōu)信將作為首個汽車電商品牌實現(xiàn)全球版本植入，該片導演邁克爾·貝親自為優(yōu)信執(zhí)導并剪輯廣告宣傳片。

事實上，二手車電商平臺通過融資獲得的資金，很大一部分被用作了廣告的投放。“兩家打得這么厲害，電梯里都能聞到火藥味兒。小區(qū)電梯里王寶強和孫紅雷經常臉對臉，一個嚴肅一個大笑。”無論是小區(qū)電梯廣告還是街頭的公交站牌，二手車電商的競爭已經蔓延到了線下，瓜子二手車代言人孫紅雷和優(yōu)信二手車代言人王寶強“臉對臉”的情況隨處可見。

有分析師表示，雖說各電商平臺獲得的融資數(shù)額非常大，來錢確實快，但也架不住燒錢的速度，實現(xiàn)自身盈利還是各電商平臺無法回避的難題。燒錢投廣告是為了獲得更多用戶、搶占市場，但大手筆的投入，巨額資金也經不起這樣的消耗。

在瘋狂燒錢的背后，二手車電商平臺在交易過程中出現(xiàn)的信息不對稱問題仍沒有得到很好的解決。關于二手車電商平臺數(shù)據(jù)造假的消息一直不絕于耳，今年年初，優(yōu)信二手車被爆存在“車源數(shù)據(jù)造假”、“交易量造假”、“合作商數(shù)量造假”和“融資信息造假”等問題。此外，車源分散，獲取用戶困難；賣方主導，成交轉換率低等問題，依舊困擾著二手車電商平臺的未來發(fā)展。

中國汽車流通協(xié)會副秘書長羅磊在接受記者采訪時表示，目前二手車市場處于較快的發(fā)展周期，從質量上來講，二手車屬于非標產品，質量難以確定，再加上目前還處于初級市場，無論是商業(yè)結構還是經營者都未進入到成熟階段。從行業(yè)發(fā)展來看，僅通過“燒錢”來換取市場份額只是權宜之法而非長遠之計。

中華汽車網?？偨Y：二手車電商的崛起，使二手車行業(yè)開始大范圍引起市場關注。人人、瓜子、優(yōu)信等二手車電商平臺以相對激進的方式進入了大眾視野，也激活了資本市場，特別是2015、2016年持續(xù)的電商平臺廣告大戰(zhàn)，對于培養(yǎng)民間二手車的消費習慣起到了重要作用。但是僅靠“燒錢”獲得的關注并不是長久之計，二手車電商要想長久發(fā)展還需要將信息不對稱、不透明造成的來自消費者的質疑和不信任等問題解決。