做二手車評(píng)估師，流程搞錯(cuò)生意就拜拜了

來源：劉一手閱讀：2828 更新時(shí)間：2017-10-16

二手車火了，做二手車生意的人也就多了。二手車評(píng)估師是二手車行業(yè)必不可少的職業(yè)。可是你真的了解二手車評(píng)估師嗎？你真的了解二手車評(píng)估師是為誰服務(wù)的嗎？流程搞錯(cuò)了，生意自然也就拜拜了。

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二手車價(jià)格不是“評(píng)估”出來的，是市場(chǎng)供求關(guān)系決定的

如果問你二手車的價(jià)格是怎樣來的，我敢肯定，有很多人會(huì)異口同聲的說“當(dāng)然是二手車評(píng)估師評(píng)估出來的”。這你就錯(cuò)了。早在2005年國(guó)家頒布的《汽車貿(mào)易政策》和《二手車流通管理頒發(fā)》都明確規(guī)定，二手車鑒定評(píng)估應(yīng)當(dāng)本著買賣雙方自愿原則，不得強(qiáng)制進(jìn)行。也就是說二手車的交易價(jià)格由買賣雙方商定。當(dāng)事人可以自愿委托具有資格的二手車額堅(jiān)定評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估，供交易時(shí)參考。

誰是真正需要二手車評(píng)估師的？

講這個(gè)問題之前，我們先來講個(gè)小故事：小編的一個(gè)朋友，打算換車，想把手上的大眾朗逸賣掉。于是網(wǎng)上找到一家二手車網(wǎng)站，打電話簡(jiǎn)單的說了一下自己的要求，不久，對(duì)方便來了一個(gè)評(píng)估師，評(píng)估師帶著一個(gè)漆膜儀對(duì)車輛進(jìn)行了“專業(yè)”的檢測(cè)，然后就問我這個(gè)朋友打算賣多少錢。朋友也給出了自己的期望價(jià)格。再然后，這個(gè)評(píng)估師便根據(jù)剛才的檢測(cè)結(jié)果開始?jí)簝r(jià)了。說到這，很多初入二手車行業(yè)的人會(huì)說，沒錯(cuò)啊，目前為止一切正常嘛。好吧，我們接著講：這個(gè)評(píng)估師說這里有問題要砍，那里有問題要砍。最終我的這個(gè)朋友終于忍不住了放下一句話“我不關(guān)心你檢測(cè)的結(jié)果，我就要賣我說的價(jià)，你要是能賣到咱就談，不能賣到你就不要浪費(fèi)時(shí)間”。結(jié)果自然是車子沒賣給這個(gè)評(píng)估師咯。

如果是這個(gè)評(píng)估師把流程變一變呢？不是一來就開始檢測(cè)，而是先和客戶協(xié)商出一個(gè)正常車況下該輛車的價(jià)格，然后再進(jìn)行檢測(cè)，如果沒有影響價(jià)格的因素就此成交，有影響價(jià)格的因素再開始協(xié)商，這樣一來，我朋友是不是就不會(huì)這么反感了？或許還會(huì)為這個(gè)評(píng)估師的專業(yè)點(diǎn)贊。更不會(huì)給客戶“評(píng)估是為了挑毛病、砍價(jià)”的印象了！通過這個(gè)小故事也能看出：或許車主根本就不關(guān)心你的評(píng)估，只關(guān)心你給的價(jià)格，至于你評(píng)估的是不是專業(yè)，也不重要。

真正關(guān)心你評(píng)估是不是專業(yè)的不是賣家，難道是買家？說實(shí)話，買家更關(guān)心的則是車商對(duì)客戶的承諾，你評(píng)估的再專業(yè)，對(duì)不懂的買家來說也是天方夜譚。那么你的專業(yè)的鑒定評(píng)估和檢測(cè)是對(duì)你所售車輛的質(zhì)量保障和客戶承諾的有力保障。同時(shí)也是對(duì)自己盈虧的有力保證，所以說，真正需要專業(yè)二手車評(píng)估師的還是車商或者車企。

因此，中華汽車網(wǎng)校提醒廣大二手車人：不要做只為了應(yīng)付客戶而設(shè)置的“形而上”的二手車評(píng)估表演秀，而要為了自己練就“二手車評(píng)估”的真功夫！另外，做二手車買賣自然是要有過硬的二手車評(píng)估知識(shí)，有一定評(píng)估和銷售技巧。這些“二手車評(píng)估資訊”、“中華汽車網(wǎng)校”里面還有更多二手車評(píng)估資訊、汽車資訊、二手車干貨分享等等我們的公眾號(hào)上還有很多，這里就不多說了，大家自行了解。