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“人人車(chē)”被曝貓膩:二手車(chē)行扮車(chē)主在人人車(chē)平臺(tái)交易
隨著二手車(chē)市場(chǎng)越來(lái)越大,二手車(chē)通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)或網(wǎng)上信息發(fā)布平臺(tái)交易已成為常態(tài)。但無(wú)論你通過(guò)何種渠道,二手車(chē)行工作人員都能想辦法浸透。近日,就有人人車(chē)內(nèi)部人士爆料,不少二手車(chē)車(chē)行工作人員扮演成車(chē)主,在人人車(chē)交易平臺(tái)上出售二手車(chē),而平臺(tái)公司心知肚明卻瞞著客戶交易。
近日,剛參加工作的小田想買(mǎi)一輛幾萬(wàn)元的二手車(chē),他查看幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)后,選擇了人人車(chē)的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。在人人車(chē)的App上顯示一臺(tái)雪佛蘭科魯茲,售價(jià)是4.55萬(wàn)元,一名自稱車(chē)主的董先生推薦:“這輛車(chē)剛買(mǎi)沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間,2011年4月上牌,行駛10.23萬(wàn)公里。平時(shí)用車(chē)更多的是一家人自駕游。雖然公里數(shù)稍多一些,但我駕車(chē)不暴力,自駕游的時(shí)候從沒(méi)拖過(guò)底,沒(méi)出過(guò)什么事故,至今車(chē)看起來(lái)還很棒。外觀很時(shí)尚……純個(gè)人一手車(chē)。雖然車(chē)齡稍微有些長(zhǎng),但平時(shí)對(duì)車(chē)愛(ài)護(hù)有加,并且一直停在地庫(kù),車(chē)漆保養(yǎng)得很好,內(nèi)飾也非常干凈,性價(jià)比很高,喜歡的話就趕快聯(lián)系我吧?!毙√锟吹竭@些話,直覺(jué)是車(chē)主把自己的車(chē)放到人人車(chē)平臺(tái)上交易。
小田介紹,5月15日下午4時(shí)許,人人車(chē)的一名銷(xiāo)售人員聯(lián)系他后,就去了西安市東三環(huán)的南殿路看車(chē)。一起去的還有小田的朋友。當(dāng)時(shí)車(chē)牌號(hào)是陜A50CXX,他很中意這臺(tái)車(chē),半個(gè)小時(shí)后就決定要買(mǎi),就現(xiàn)場(chǎng)跟“車(chē)主”董先生以及人人車(chē)三方簽訂了二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)合同。小田在人人車(chē)系統(tǒng)用微信支付了3000元定金,約定車(chē)輛41000元成交,然后三方離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
然而5月18日上午,當(dāng)時(shí)跟小田一起看車(chē)的朋友無(wú)意間在東郊一家4S店二手車(chē)展廳里看見(jiàn)了這輛車(chē),于是電話通知了他。聞?dòng)嵑螅√镖s到這家4S店,仔細(xì)查看了車(chē)的里外,確定就是他當(dāng)初看的那輛車(chē)。他就打電話質(zhì)問(wèn)人人車(chē)工作人員,該工作人員見(jiàn)露餡了,就承認(rèn)了這輛車(chē)是4S店的二手車(chē)收購(gòu)部收購(gòu)的車(chē)輛,是車(chē)商的車(chē)而不是車(chē)主本人的車(chē)輛。人人車(chē)銷(xiāo)售人員明知道此事,還合起伙來(lái)騙他?,F(xiàn)在他們的騙局被揭露了,還拖著不給他退還3000元的定金。
有記者聯(lián)系到一位曾經(jīng)供職人人車(chē)的銷(xiāo)售人員,他介紹,顧客通過(guò)App看到的車(chē)輛情況只是對(duì)外的一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái),他們?nèi)巳塑?chē)工作人員還有一個(gè)自己的內(nèi)部系統(tǒng),當(dāng)內(nèi)部系統(tǒng)顯示標(biāo)記“4S店”符號(hào),人人車(chē)銷(xiāo)售人員知道此車(chē)是在車(chē)行或車(chē)行工作人員手中。當(dāng)買(mǎi)家看車(chē)時(shí),人人車(chē)銷(xiāo)售人員會(huì)提前跟二手車(chē)行工作人員溝通,但不能讓顧客到二手車(chē)行看車(chē),而是提前把車(chē)約到一個(gè)居民區(qū)的附近,造成車(chē)主就在附近居住的假象。因?yàn)橛腥巳塑?chē)的銷(xiāo)售人員在場(chǎng),一般買(mǎi)家很少會(huì)懷疑車(chē)主的身份,完全地信任人人車(chē),這樣車(chē)行就把不好賣(mài)的車(chē)出手了,人人車(chē)也達(dá)到了銷(xiāo)量。
據(jù)這位人人車(chē)銷(xiāo)售人員介紹,對(duì)內(nèi)平臺(tái)信息是他們員工使用的,外面的人看不到。為了防止內(nèi)部員工將信息進(jìn)行轉(zhuǎn)載或下載,系統(tǒng)還以員工姓名拼音自動(dòng)形成水印,這樣,如果內(nèi)部圖片或信息流傳出去的話,會(huì)很快將泄秘者查找出來(lái)。
人人車(chē)一直對(duì)外宣傳C2C模式,即車(chē)主、平臺(tái)、買(mǎi)家的模式,他們真的不清楚很多車(chē)輛來(lái)自于二手車(chē)行嗎?據(jù)人人車(chē)內(nèi)部人員介紹,西安人人車(chē)評(píng)估員近80人、銷(xiāo)售員近80人、管理人員約40人,合計(jì)在200人左右。人員的薪水收入全部來(lái)自于車(chē)輛交易后收取的交易款4%的費(fèi)用,這就需要大量的車(chē)輛在線銷(xiāo)售。曾供職于人人車(chē)的一名銷(xiāo)售人員表示,評(píng)估師有很多車(chē)商的資源,當(dāng)有好車(chē)和便宜車(chē)出售時(shí),車(chē)商就盯上了,車(chē)輛還沒(méi)上平臺(tái),就已經(jīng)被暗自售出和預(yù)訂。
該工作人員介紹,人人車(chē)銷(xiāo)售員中有很多人原來(lái)就是車(chē)行工作人員,他們與二手車(chē)市場(chǎng)的人員交往非常頻繁,經(jīng)常溝通二手車(chē)情況,通過(guò)多種形式進(jìn)行交易。有一些車(chē)輛進(jìn)入交易平臺(tái)前或剛進(jìn)入平臺(tái),就已經(jīng)被“搜索”多遍。試想下,有哪個(gè)真正的買(mǎi)家一天到晚拿著手機(jī)刷,買(mǎi)家肯定沒(méi)有車(chē)商或二手車(chē)行工作人員速度快。
如今二手車(chē)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)越來(lái)越多,類(lèi)似”沒(méi)有中間商“的承諾不少,看似將車(chē)販子踢出門(mén)外,有點(diǎn)像打擊二手車(chē)販子的意思,事實(shí)真的如承諾的那樣嗎?答案是否定的。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間無(wú)孔不入的“沒(méi)有中間商”的搖旗吶喊之后,確實(shí)讓許多消費(fèi)者對(duì)此深信不疑。一來(lái),作為二手車(chē)的知名交易平臺(tái),不會(huì)不珍惜羽毛,靠騙人怎能做大?時(shí)間久了又怎會(huì)不露餡?二來(lái),代言的是一線大牌明星,在不少明星虛假代言被揭穿的現(xiàn)實(shí)里,人們相信如今明星代言會(huì)更加審慎。
傳統(tǒng)二手車(chē)交易往往鏈條冗長(zhǎng),信息不透明,中間商層層加碼導(dǎo)致“兩頭叫、中間笑”。如果買(mǎi)賣(mài)雙方都能繞開(kāi)中間商,不僅車(chē)主滿意,因?yàn)榭梢远噘嶅X(qián);買(mǎi)方也滿意,因?yàn)榭梢陨倩ㄥX(qián)。基于此,打造一個(gè)協(xié)助賣(mài)家和買(mǎi)家直接交易的透明模式,這無(wú)疑找準(zhǔn)了市場(chǎng)痛點(diǎn)。
然而,從記者探訪來(lái)看,原以為“去中間商”,是專心打造出來(lái)的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式,實(shí)際上卻是名不副實(shí),當(dāng)真你就輸了——有二手車(chē)行扮演車(chē)主身份在人人車(chē)出售二手車(chē)。如果仔細(xì)查閱過(guò)往公開(kāi)報(bào)道,北京媒體前年曾曝光過(guò)人人車(chē)平臺(tái)上掛出的待售車(chē)輛,有的就來(lái)自車(chē)商。人人車(chē)對(duì)此倒是一點(diǎn)兒都不避諱,聲稱“目前平臺(tái)與4S店的合作才剛起步”,并極力解釋“不等于傳統(tǒng)意義上的車(chē)商售車(chē)”??勺屓速M(fèi)解的是,既然如此,為什么非要公然宣稱是個(gè)人與個(gè)人直接交易的直賣(mài)平臺(tái)呢?
事實(shí)上,多家二手車(chē)直賣(mài)平臺(tái)均存在類(lèi)似問(wèn)題,一面自我標(biāo)榜榜C2C模式,即買(mǎi)家、平臺(tái)、賣(mài)家的模式,那句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)“無(wú)中間商賺差價(jià)”高度提煉出了這種模式的精髓。但另一面,有的賣(mài)家卻并非二手車(chē)主,以至于成了車(chē)販寄居的賣(mài)車(chē)平臺(tái)。作為新興的二手車(chē)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái),如果背離了“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),童叟無(wú)欺”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)美德,而靠發(fā)布虛假內(nèi)容誤導(dǎo)消費(fèi)者,要想走得遠(yuǎn)、走得穩(wěn),顯然是不可能的。
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